台湾茶商欲借力厦门茶博会拓展大陆茶叶市场

2013-10-15 11:09:21来源: 中评社

        厦门茶叶展规模越来越大,参与的台湾茶商越来越多,台湾茶商一方面为自己创造了机会,另一方面也面临越来越多的挑战。可是台湾茶商们并不畏前途艰辛,仍然前仆后继而来,因为他们内心充满了期待,他们感觉在大陆发展大有希望,而在台湾他们的经营空间已经饱和,再怎么努力,能维持现状已经万幸。

  在厦门茶叶展的台湾展区上,可以看到老、中、青三代茶商,全都来到了厦门,要以厦门为跳板,打开全中国的市场。来自台湾年轻一代茶商的代表,海岛动力─台茶号,就是最鲜明的个案。台茶号参加厦门茶叶展已经4届,看着台湾茶展区的规模一年比一年大,也看到来参加的茶商代表性一年比一年高。

  只是观察一下,外界可以发现,台湾新来的茶商对大陆市场的了解仍然相当有限,有时还有不少误解,甚至有少部分台湾茶商,还以为只要打出台湾品牌就可无往不利。只是在实际的参展之后,恐怕会发现,事实并非如此理想,竞争不只来自台湾的同行,大陆的制茶水平也百尺竿头。

  台湾知名的茶叶老师,也是老台湾茶叶公司的负责人范纲胜就对这样的发展做出深入的分析。范纲胜说,台湾茶目前还有一些优势就是做法,就是传统,比较无毒,农药与肥料的使用的管控,还有制造过程的卫生条件,目前还是比大陆茶叶好一些,至于一般人认为的台湾茶口感较好,范纲胜认为,喝茶的口味看个人,但喝得健康与安全的诉求,越来越重要。

  对于台湾茶商越来越多人进入大陆打市场,范纲胜也以过来人的经验建议,新来者要踏踏实实地做,不要一下野心太大,要跑遍全大陆,要先找一个市场状况还好的,先稳定的做下来,从一个城市做起。另外,也要注意不要一下花太多资金,一下投入太大,从基层、耐心地作起,经过一段时间一定会有不少的收获。

  范纲胜特别强调,他从九O年代底就开始进入大陆,先作调研,2002年他正式参加广州茶博会,所以要到大陆来,就是发现台湾市场实在太小了,纵使大陆的经济有起伏,但是人多、爱茶人士多、城市也多,台湾茶商在大陆还是很有机会。关键还是自己的想法、做法、经营方式,要怎么做。整体而言,大陆的消费市场还是很大的。


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