礼品茶如何推出节日营销策略 实现商业效益?

2013-12-03 10:35:22来源: 礼多多

  中国礼仪之邦,五千年的历史源远流长,积蕴的礼仪文化博大精深。“礼尚往来,来而不往非礼也”的思想更是早已深入人心。传统节日,正是走亲访友互赠礼品最频繁之际,为礼品行业提供了良好的发展契机。随着国家经济的不断发展,人们的消费水平逐渐提高,礼品行业也随之兴盛壮大,趋于多样化、专业化的发展。而自古以来,茶就是作为商、政、亲、友传递感情,增进关系的最佳礼品,值此每年节日最为集中、最为重大的时期,茶企业在实现长远的营销战略的同时,根据现状,适时推出节日营销策略以取更大的商业效益变得尤为重要。那么,我们的节日礼品茶如何营销会更有实效呢?下面且看众恒星为您一一道来。
 
  送礼首选送健康
 
  人们购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功,关键是需要有一个功效好的产品。而产品的质量是保证其本身功效的根本因素。因此,礼品营销第一位的策略是功效优先策略,就是企业要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。只有质量好的产品,才可作为礼品相赠。
 
  现如今,因为工作压力大、饮食不科学等诸多因素,健康人群仅占5%。人们追求健康的欲望愈发浓烈,各种各样的保健品层出不穷,“送礼送健康”也成为新时代的至理名言。中国的饮茶文化由来已久,自神农发现尝饮茶叶开始,经历了漫长的发展历程。众所周知,饮茶有助于调节身体免疫力,清油解腻、消食利尿,增强神经兴奋等诸多养生保健的益处,对多科疾病也都有治疗的功效,而且有延年益寿、抗老强身的作用,其保健功效非常适合现代人追求健康的理念。随着生活水平的提高,更多的人养成了喝茶的习惯,对茶叶的需求量日渐加大,在保证饮健康茶的同时,又因年龄段、季节、口味及文化背景等各种因素产生了差异化消费需求。企业可根据不同消费群体的“健康需求条件”制定针对性营销体系,推出节日特别礼品茶,如:天气寒冷,针对老年人的身体状况,最好喝红茶以养胃醒神,而推出“孝心茶”;节日期间走亲访友,难免大鱼大肉加烟酒,喝黑茶、熟普洱茶等可以消脂解腻降低烟酒毒害,由此而推出“舒心茶”等。能够给亲朋好友带去健康,相信每位消费者都不会错过。
 
  包装简约不简单
 
  包装是在实现其实用价值同时,并增加商品价值的一种必要的手段。随着商品经济的发展,市场竞争已由物质时代渐入精神时代,包装设计不仅要实用,而且要赋予感情和感官元素,更要体现人文特性、符合时代需求。在保证产品质量的大前提下,适度的在包装可以增加产品的吸引力。现在消费者选礼品,讲的就是“好产品要有好包装,好包装才是好产品”。随着节日的临近,各种礼品茶的包装也愈来愈丰富多彩,它已成为节日促销的必要手段。一个款好的包装要结合产品自身特点和价值,充分运用产品外形要素的形式美法则,并且要适应市场需求,进行准确的市场定位,可以使产品内外兼修,有效提高产品的整体价值。
 
  节日礼品茶在包装款式上要进行精心设计,策划出自己最适合的卖点,会刺激到消费者的购买欲望。商家根据自身条件可为不同的消费者群体制定不同的系列产品,同样一款产品不同的包装可能会使得不同类型的消费群体购买,不同的产品设计成同样的外包装可能会使得相同类型的消费群体购买,这就说明了产品外包装的重要性。节日礼品包装在讲求喜庆吉祥的同时,可根据各种送礼对象设计出不同风格的外包装,或简单实用“亲情版”、或精美时尚“友情版”、或尊贵典雅“事业版”等,以此达到传递感情,表达心意的目的。
 
  好品牌值得信赖
 
  “送礼,送啥牌子好?”百度一下发现,现在消费者对于礼品的品牌意识越来越清晰,送礼都会选择知名度高的品牌产品,因为“品牌货”值得信赖,而且送起来有面子、情意重。随着行业市场越发完善,品牌的重要性也随之深入到消费者心中。品牌的提升代表着企业影响力的提升,品牌提升策略是改善和提高影响品牌的各项要素,需运用各种渠道的宣传推广,提高品牌美誉度和知名度,是企业发展的不可或缺的决策。其表现出来的结果是一种形象认知度,感觉,品质认知,以及通过这些而表现出来的客户忠诚度,它是一种无形资产。
 
  如今,消费者品牌意识在逐步增强,品牌提升,即意味着消费者信任度提升。在选购节日礼品时,更是对“品牌货”情有独钟,好品牌值得信赖,送的放心,有档次、有品质。许多茶商家都有自己的品牌产品,但是,您给予品牌的成长和维护以足够关注?您的品牌影响力的辐射范围有多广、有多强?是否能对企业的发展,对产品的市场占有率,对消费者的消费判断起到影响促进作用?在这广大消费者将注意力聚焦礼品选择之时,在这礼品销售旺季来临之际,我们企业更是不能错失对潜在的消费群进行有效的品牌宣传,为品牌成长造势助力的良机,让您的品牌产品为更多潜在消费者所耳闻目睹,继而关注深入心中。在选购礼品时,“您的品牌产品,我们信赖!”
 
  价格策略最实际
 
  价格的定位,也是影响营销成败的重要因素,定价直接影响人们的购买行为动机,产品的价格策略是否能得到消费者、客户的接受,决定了企业市场占有率和企业赢利水平。所以企业在制定产品价格时都会有一个基本的价格区间,企业是盈利性的经济组织,亏本的生意当然不会做,但是不能高于消费者的接受程度,产品价格直接影响着企业产品销路、影响企业目标和利润。产品质量、功能、品牌是制定价格的依据,制定出合理的价格,推动生产,实现赢利。也就是说,在礼品茶营销上,茶价格策略与质量策略、功能策略、品牌策略关系最为密切,茶价格高低制定直接影响到企业所得利润,茶产品定价策略,在整个茶产品营销中既是进攻手段,又是防御手段,价格策略是否得当,关系到企业在市场中各种关系,如茶企、茶经销商、消费者之间需要合理的茶价格来维系经济关系。
 
  在整个价格体系中,茶产品的价格既优质优价,也符合茶市场需求、合情合理。比如一款原主打茶产品若面向市场时,在平时的价格和节日里的价格是否有区别,一款全新研发生产的新茶产品如何定价,在节日里所有茶产品价格有怎样的灵活调整,在节日里生产成本是否增加,茶经销商、购茶消费者的差价是否合情合理等,总之价格策略与其他策略最为密切配合和灵活调整才好。例如:红茶在冬日节日里是畅销茶,一些茶企根据供求也适当进行调节了其价格,又如本年某茶企的主打产品在茶博会获得金奖,获奖之后立即研发出了系列产品,在节假日里将新产品在投放市场,并适当调整价格,获得了非常好的销量。
 
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