敢闯敢拼,冻二代“称雄”水产圈

2019-08-08 10:54:19来源: 冷冻食品

微信图片_20190808104159

  身为标准的冻二代,高兴保没有囿于家里提供的安乐生活,而是主动开疆辟土,欲求一番作为。

  从郓城到郑州,从火锅料到水产,他靠着一股闯劲儿拼搏出一片天地,并以敢想敢做的魄力,把水产生意做到了上亿规模。

  从郓城到郑州,正式启动冻品事业

  初次见面,完全想不到高兴保做冻品生意快20年了。因为30多岁的他,眉宇中仍透着少年的英气。

  高兴保出身于冻品家族,很小跟着父亲打理生意。当时他的家族在菏泽郓城做二级代理,给当地餐饮店、农贸市场供应冻品,日子过得有滋有味。

  作为标准的冻二代,高兴保不仅继承了家族的经商头脑,自身还充满着一股闯劲儿。他觉得,自己已经能够独当一面,应该承担起更多责任,而不是总依附于家人。2002年,高兴保跟随父亲来到郑州,欲将家里的生意拓出新版图。

  “2002年11月3日,我自己的公司——河南正旺商贸食品有限公司正式开业。这一天我永远都会记得。”他认为,这才是自己事业的真正起点。

  刚到郑州时,高兴保满腔的热血被泼了不少冷水。不熟悉新市场、没有合适的产品,对他来说,开疆拓土远不是一番激情就足以支撑的。但他没有退缩,一直寻找出路。2003年下半年,他终于等到了一个好时机。

  抢占先机,打开火锅丸市场

  当年,山东佳士博规模还不大,名气远不及如今。由于处于刚起步阶段,佳士博一直在寻找经销伙伴,希望将产品销向全国。高兴保的父亲和佳士博董事长张博很早就认识,双方一拍即合,将河南区域的总代理交给了高兴保。

  “我们从2003年下半年开始合作,一直很愉快。一是这个品牌的产品品质好,二是公司对我们的支持力度也大。我对佳士博的感情很深,人要知道感恩。”高兴保神色中难掩感激。

  “2003年的郑州市场,丸子还不能算一种产业,体量很小,谁要是一年能卖300万元就很厉害了。”这种情况有弊也有利,正是因为其他人没看到丸子的前景,高兴保才抢占了先机,几年便打开了市场。最好的时候,公司一年的销售额能达到8000万元,佳士博在河南逐渐打响了知名度。

  进军水产,成就业界“小霸王”

  2015年左右,高速发展的火锅丸市场放缓了脚步。高兴保开始考虑做点别的生意。当年10月15日,他的第二家公司——河南海航食品有限公司成立,主做鱼虾产品,不久年销售额便上亿。

  听到“上亿”,大多数人都会感叹高兴保定是被命运眷顾的人。可他成功的背后,也离不开汗水的浇灌与那股子闯劲儿。

  进军水产之前,高兴保问了不少朋友的意见,被泼了盆盆冷水。“当时全国做水产的特别是虾,90%都在亏钱。朋友说别人做了那么久,都没避免亏损,我一个新人岂不是风险更大?”

  朋友的话让高兴保犹豫不决,最终在姐姐的支持下,他义无反顾地投身到水产行业。之后的8个月,为了整合最优质的资源,他跑遍了湛江、阳江,从基地收购鱼虾,确保质量及有竞争力的价格。

  敢做,还要勤奋去做。几经辗转之后,高兴保终于找对路子,开始在阳江收购活虾,然后做冷冻处理。“一天能收15000斤虾,最高的时候一天收18000斤。为了保证活虾新鲜度,我们必须当天全部加工完,结束时基本上都凌晨三四点了。”

  谈到今日的成绩,高兴保谦虚地归功于运气,“我觉得还是运气好,那时候大家都亏损撤出了,我反而开始做。很多商家没有货源,只能找我拿货,我在市场迅速站稳了脚跟”。

  对比其他经销商的转型,高兴保有自己的坚持。“我现在还是想专注做擅长的大流通,做好配送,服务好二级代理商。”在他看来,鱼虾都是自己的品牌,质量、价格优势没得说,发展空间很大。


  免责声明:中国食品报网对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。转载目的在于传递更多信息,请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。 本网站转载图片、文字之类版权申明,本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权,如果侵犯,请及时通知我们,本网站将在第一时间及时删除。


0
0

我来说两句