范祥福:2016年将给予消费者独特感受

2016-01-28 14:54:38来源: 中国酒业杂志

四川水井坊股份有限公司总经理 范祥福

  白酒行业处于深层调整期,尤其是对高端白酒冲击较大,2015年白酒行业呈现回暖趋势,水井坊的发展也符合行业走势。

  公司前三季度的销量有着很大幅度增长,此外,通过人员精减和市场费用的审慎管控,也得到了有效控制。去年水井坊是要确保盈利,未来公司的资源投放将随着业绩增长递增。

  想要实现长期的增长发展,必须具有品牌的区分性和独特性,给予消费者独特感受,否则与其他高端名酒品牌比拼投入,水井坊并无优势。当然,水井坊的高端或高端以上定位不会发生改变。以往白酒行业一贯销售模式是通过逐层下达的方式,将产品“推”向渠道和市场,但更重要的是以品牌去影响消费者的选择,对消费者的行为产生影响力。所以在2016年,我们将会在品牌传播中更明确产品信息,让消费者在提到水井坊时,能很清晰地说出它所代表的形象和理念。 

 
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