李加军:制定规则还是追随规则这是一个问题

2017-01-06 09:15:46来源: 中国食品报网

  本网讯 如果非要给李加军先生一个定义,我会说他是一个实用主义者。所谓实用主义者,大概就是他们从不给自己设限,把理论行动主义化和功利主义化,他不会在自己所做的事情上加思想包袱,强调生活、行动和效果,他们把握大势,通观全局,相信经验多过相信理念。
 
  把握大势,通观全局
 
  李加军先生在糖酒展会行业探索十七年,成立了谋略纵横广告有限公司,成功合作了贵州茅台、洋河酒厂、中国劲酒、雅客、中绿、港荣食品等一系列一线酒水食品品牌。一些成为了有口皆碑的明星品牌,一些成为了食客追捧的热销产品。在糖酒会行业,具有这样成绩的广告人也许一只手数得过来。谋略纵横也因此成为业界翘楚。但他的目标远不止于此。
 
  五年前李加军就意识到,未来经济的发展大势,将会使行业得到高度整合集中化。每个行业会出现几个超体量集团企业成为引领者,分割市场蛋糕。食品行业因区域、民族、文化、气候、习惯等差异多种因素,竞争会更为激烈。糖酒会展服务将面临变革创新。到底是追随规则推崇一枝独秀,还是制定新规百花齐放,在这场大环境颓势引起大鱼吃小鱼的行业震荡里,李加军率先做出自己的判断:首先恢复消费者对食品行业的信心,然后推出一批高质量的新兴食品企业,为发展缓慢的食品市场注入新的活力。
 
  勇于创新,预见全局
 
  要如何恢复消费者对食品行业的信心?我们生活在一个信息爆炸的时代,新闻信息飞速增加,一条负面报道往往通过互联网的光速传播可以在短时间之内抹杀整个行业的价值。或真或假的消息鱼龙混杂,消费者失去筛选和辨别的能力,大家越来越相信自己眼睛所看到就是事实,中国奶企遭遇寒冬之后中国食品再遇难关,白酒逐渐失去年轻消费者市场,方便面业绩下滑……
 
  多方面分析行业热点事件之后,李加军发现,归根结底是国民对食品安全健康的消费诉求在指引。随着消费水平的提高,人们的消费理念有了变化,在选择食品时,安全健康会被列为首要考虑条件,一旦食品行业爆出负面新闻,很容易迅速失去消费者信任。新食品安全法推行以来,腹背受敌的中国食品企业在创新、在转型、在一步一步重整旗鼓。李加军在这样的局势下看到机遇——国民消费水平提高,只要食品安全得到保障,做出成绩,中国食品行业终将重新主导市场。                         拍板定案,一个建立行业新秩序的计划在李加军心里初具雏形。2016年开始,李加军着力建立一个只允许质检过关和拥有专利的食品进入的绿色食品展区,保证独特的品味和安全的品质,打造一个高质轻奢的安全食品国际示范区。这个展区集创新、专业、特色三大优势为一体,只允许专利产品入展。在助力企业快速结识新的合作伙伴的同时也建立健全自身营销体系,提供企业与经销商互相建立信任的展示平台,让消费者不再为食品安全品质发愁。
 
  聚焦目标,引领全局
 
  李加军带领公司进行改革,并且根据心中规划的蓝图制定了三步走战略。
 
  第一步:打破格局,建立专利展区。成都春季糖酒会在多年以来形成了以火车北站为展示中心的格局,但是随着火车北站改建,在未来3年,经济中心交通枢纽将会南移,交通便捷、人气旺盛的火车南站成为李加军心中专利展区的首选。成都豪生大酒店毗邻天府软件园,紧邻火车南站,步行五分钟可达,距双流机场仅十五分钟车程。南来北往的商客都会聚集在这个点上,于是,实地考察多次以后,李加军大笔一挥,专利展区豪生大酒店横空出世。
 
  第二步:拥护专利,推陈推新。李加军决定,在公司拥有的30多万家食品生产企业中筛选专利企业邀请其共同参与专利食品展区的建设。同时,在全国范围内,开展食品巡展,为新兴食品企业提供展示实力的舞台。
 
  第三步:一带一路,连通国际。通过丝绸之路总商会开拓“一带一路”国际市场,将国外优质企业引进来,并将中国优质企业带出去,在专利展区推出一批具有潜力的食品新秀企业。
 
  运筹帷幄,优化全局
 
  推广“一带一路”国际食安建设以来,李加军首创的“专利食品(国际)展区”获得了国际食品生产企业的大力支持。众所周知,食品行业国际化是必然趋势,机遇与挑战并存的时代,抢占先机才能赢得市场。
 
  “一带一路”沿线总人口量高达67亿。这里的食品市场一旦连接,意味着全球超过64%的人口将因此受益。
 
  为了将“国外企业引进来”,李加军于2016年10月底开启了“空中飞人”模式。11月带领精英团队出访了俄罗斯,邀请了上百家俄罗斯企业入驻专利展区豪生大酒店。12月又飞往北京、西安、广州等地接洽了法国、加拿大、格鲁吉亚、波兰等多国商会代表,并与之就专利展区入驻事宜展开友好合作。
 
  2016年12月19日,李董在和波兰大使馆第二秘书、波兰大使馆商务参赞的会谈中,也忙里偷闲地将中国茶文化普及给国际友人,李加军亲力亲为,用实践与理论相结合,生动地介绍了茶叶如何分类、如何泡制、如何品茶。两人在茶香袅袅的愉悦氛围中详尽探讨了两国食品贸易往来的优势。
 
  令人欣喜的是,波兰企业对中国食品市场潜力非常看好,他们对中国糖酒会中的酒店参展形式十分向往。双方一拍即合,签订了以知识产权专利展区为核心的合作协议。波兰大使馆商务参赞同时表示,2017年3月将邀请波兰农业发展局负责人和波兰当地食品相关媒体记者到成都现场体验中国糖酒会的别样风采。波兰企业也非常期待以入驻专利展区为契机,深入中国,与中国食品企业互相交流,共谋发展。届时,波兰农业发展局负责人会在专利展区豪生大酒店发言致辞。
 
  登高俯瞰、维护全局
 
  “食品发展要从国际国内大局出发,用更加宽广的战略眼光来审视食品安全建设问题。我们必须把全球食品发展放在国际战略格局深刻变化的大背景中加以思考,放在地球村联系日益紧密迅猛发展的大趋势中加以谋划,放在消费者饮食安全发展的大局中加以运筹。我们应立足于国际国内的大环境思考问题,善于把握世界发展大势,时刻关注世界政治、经济、文化等各种变化,善于因势利导,趋利避害,为促进我国食品行业发展的重要战略机遇期提供坚强的保障。”
 
  高度配合的团队合作和雷厉风行的执行力,让谋略纵横在食品安全建设的道路上画出了神来一笔。知识产权专利(国际)展区已面向世界做出了自己的成绩,这份成绩单的效果如何,还要等到2017年3月才能彻底揭晓答案。不可否认的是,作为一个企业家,李加军的格局成就了他敢想敢做的恣意人生。2017年成都春季糖酒会上,国际国内优质食品企业将从专利展区出发惠及全球,专利展区只是一个开始,李加军凭借自己一颗赤诚之心,绘就了一幅中国食品企业百花齐放的新蓝图,铸造一个食品行业共荣的“中国梦”。
 
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