“替父卖酒”乱象

2018-12-10 13:10:48来源: 中国食品报网

   近期,一大波代父卖酒的营销广告在网络上刷屏。故事的主人公通常是青春靓丽的女大学生,放弃高薪或者城市生活,回到贵州茅台镇老家帮助父亲卖酒。虽然这些酒最低每瓶能卖到16.5元,但操盘者大多对标贵州茅台,部分广告甚至表示“我们对天发誓,比1500元的某台酒还要好喝。”事实确实如此吗?

  替父卖酒流传最广的版本是“古有木兰替父从军,今有陈静代父卖酒”。按照广告宣传,陈静24岁,遵义仁怀市人,杭州电子科技大学管理学院电商专业毕业。陈静先是怒揭内幕,认为市场上的白酒厂家只注重包装不注重酒品质,虚假年份酒横行,因此“做一瓶真正的纯粮老酒”成为其梦想。于是,毕业后陈静回到了家乡——茅台镇,很快融入了父亲的酒厂。她向师傅们学习酿酒,亲自把关生产质量,因为父亲酒厂没有知名的品牌,请不起明星代言,酒再好也得不到良好的宣传,所以决定自己上阵,为美酒代言,这些广告中也依次出现了陈静参与发酵、出酒、窖藏等照片。

  如果通过百度搜索“陈静卖酒”,能跳出上万条目录,搜索“陈静为父亲好酒代言”,则显示有6万多条目录。但在这些目录中,女主人公陈静的年龄相当凌乱,从24岁到27岁不等。更不可思议的是,自称“陈静”的女子,不仅是不同的女青年,还有同一女青年与“不同的父亲”同框的画面。

  “替父卖酒”的营销模式正大行其道,其基本套路是年轻靓丽的女大学生,比如李琴、小周、小丹等,均自称是土生土长的茅台镇人,父亲是一名酿酒师,酒坊的味道和父辈们忙碌的身影一直是最珍贵的回忆。大多刚刚毕业或者在外打拼多年后,这些年轻姑娘回到家乡,立志让更多的人了解自家的白酒而代言出镜。让人啼笑皆非的是,部分广告文案一模一样,仅仅是换了个主人公名字和照片。

  点评:如此卖酒看似是另辟蹊径的宣传方式,实则涉嫌虚假宣传。不可否认,最初的凭借励志女儿与朴实老父之间的亲情营销,确实能吸引眼球,然而一旦泛滥,骗局就极易被识破。事实上,“好喝的老酒”并不是标榜出来的,品质与口碑才是真正的卖点。

  (本期点评:郑莹)

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