白象大力神再掀热销狂潮 饮料旺季引爆终端

2018-04-25 15:56:00来源: 中国食品报网

  饮料旺季已经到来,小编最近走访了一些终端店,发现今年白象大力神的销量依然迅猛增长势不可挡,终端店老板在去年体验到大力神旺销、回转快、拉人气的良好效果之后。今年对大力神更加信心满满,纷纷争先恐后囤货等待旺季的到来。终端的一致好评让经销商更是热情高涨,积极配合公司“千箱行动”,厂商联合多地市场声势浩大,单日单品销量突破千箱。

  小编为了揭开白象大力神如此火爆受欢迎的秘密,给大家一探究竟,特意邀约采访了白象饮品事业部负责人刘艺先生,才体会到成功秘诀的背后浸透的是匠心做产品的精神与社会责任的担当和凝炼,成功的路上同行者很少,唯有创新突破与持久的坚持才能成功!白象大力神之所有能有如此骄人的成绩,离不开公司对白象大力神精准的定位和在市场经营中的“六力齐发”。

  产品力:白象大力神是四种神奇物质科学组合——瓜拉纳+牛磺酸+咖啡豆植物提取物+人参,因此更加天然、健康,提神功能更强。瓜拉纳原生在巴西亚马逊的热带丛林,最早由印地安人种植,印地安人视它的种子为“神果”,他们习惯在狩猎和搏斗时咀嚼瓜拉纳种子,以获得能量及提神抗疲劳;牛磺酸是人体必需的氨基酸之一,能够增强心肌收缩力,保护肝脏,改善脑细胞工作状态等;咖啡豆原产于非洲,其功能主要是提神、抗癌、消除疲劳、恢复体力。人参更是享誉中外的“东北三宝”之一,具有养生保健,抗疲劳的功效。除了产品功能,白象大力神在产品包装及口感上也是精益求精,在消费者满意度盲测中遥遥领先同品类其他品牌。

  创新力:在功能饮料市场中,大部分产品都比较倾向于注重“补充能量”这一属性。而白象饮品经过科学的调研发现,提神才是消费者最核心的需求,因此将产品定位于“提神”专家,是中国最早进行“提神”定位的产品,在品牌众多的功能饮料品类中独树一帜,走出了一条创新的差异化之路。

 

  品牌力:“白象”品牌先后荣获“亚洲品牌500强”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国知名品牌认知百强”等众多荣誉,在食品行业形成了强大的品牌力。借助白象食品的强势背书,白象饮品在市场推广方面极具优势。

  渠道力:白象大力神核心消费人群是卡车司机。因为长途行驶很容易产生疲劳感,白象大力神基于自身的提神功能,很好满足了司机朋友解决路途中疲劳驾驶的烦恼,在某种程度上保障了司机的行驶安全。深受广大司机朋友的认可和欢迎。因此白象大力神从一开始定位的主销渠道,除了乡镇中心店以外,更多的聚焦于高速服务区、停车修理厂、加油站、国(省)道路边店、车站等直面核心消费群体的渠道。根据市场调研,目前白象大力神在以上渠道已经提前卡位,取得了很大的竞争优势。

  利润驱动力:除了深度满足市场需求,白象大力神之所以在短短一年内能在市场上呈爆发式成长,主要是公司设计了一整套兼顾经销商、终端店的利润分配体系。

  经销商方面:根据白象饮品公司价格体系设计,每件白象大力神有约13元的毛利保证,这其中3-5元用于经销商业务员分销提成、终端建设奖励,经销商仍可有8-10元/件的利润。

  终端门店:除去每件15元的价差利润,终端零售店每进一件白象大力神,公司会搭赠一包白象深泉水(公司通过经销商下宕赠品),一包24瓶,这是可以直接变现的!这24元钱直接就是利润!这就是39元。另外大力神“一元换购”,综合中奖率30—50%,每件15瓶近一半有奖,还可以收回7元钱,合计收益46元钱,中奖的7瓶仍可重复兑奖换购,最高可高达50元利润。

  消费者促销拉力:为迅速引爆市场,同时给消费者带来实实在在的利益。白象大力神针对消费者设计了“一元换购”活动,打开瓶盖后有一元换购字样即可用现场支付一元领取价值5元的白象大力神,综合中奖率30—50%,,目前从市场效果来看,只要铺货区域,均能迅速引爆市场,相较于同类功能饮料2倍以上的回转率。

  白象大力神聚焦“产品、创新、品牌、渠道、利润、促销”六力齐发,结合白象大力神11368新营销模式,在同类产品激烈的竞争中脱颖而出,开户快、铺货快、回转快、销量大,以每年300%的增长速度,昂首阔步雄心勃勃的向着10亿大单品的目标去冲击。

  白象饮品事业部负责人刘艺先生表示:白象饮品现在拥有功能饮料、果味水、植物蛋白、茶饮料、水5个系列,8支单品,已经完成了从0到1的积累的质变。未来,白象饮品将成为白象食品集团的支柱产业,成就白象食品实现千亿食品的梦想。白象饮品迈着坚实的步伐,正如旭日东升般磅礴而出,白象饮品愿与社会各界和广大经销商朋友共存共荣、合力开创新的事业平台,实现共同梦想!

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