直销走上升级路 行业需要定初心

2018-05-02 10:35:33来源: 中国食品报

  从新鲜的事物到热议的模式再到思考的话题,经过了十几年的发展,中国的直销无论是在市场上的定位还是在企业眼中的,都在不断地成长和成熟。如今的直销已经不再是一个赋予企业概念和信誉的工具,而是成为了一种植根于市场的营销方式。当前,在中国营养健康产品市场中,直销份额占据将近40%,成为第一大业态。伴随着中国食品产业和健康产业的成长,直销也迈开了升级的步伐。

  毫无疑问,随着直销队伍的不断壮大,业内的竞争不断加剧,圈外的诱惑不断降低,在团队中,企业开始了自我优化的进程。发力点也从制度的设计转向品质的建设。在市场上,直销区域狂热扩张的阶段已经结束,如给予员工更加合理的激励成为新的话题。落地的直销,开始在市场上绽放它拥有的独特魅力。而能够滋润它成长的,是不变的初心。

  直销的初心是什么?就是一种有特色和新引力的卖产品的方式。对于直销模式参与者,因为渠道和组织结构,它有着相对诱人的计酬机制;对于直销产品消费者,因为专门法规和保证资金,它有着相对靠谱的保障。但无论如何,直销的核心和效益的发生点就是卖货,直销的基础是商品交易的法则。只有在这个基础上,直销才能够健康成长。

  中国是一块适合直销茁壮生长的沃土,但是现在已经成型的中国直销市场还存在着诸多违规、违法的现象。比如,打擦边球,跨区域开展直销活动;比如,踩踏红线,对直销产品进行不当宣传等,这些都是直销这个新鲜机体容易出现和传染的“内疾”。对于开始告别心浮气躁谋求规范成长的直销,定下初心,疗治内疾,应是当务之急。

  日前,刚刚完成机构改革的商务部印发了关于做好直销行业 2017 年度统计工作的通知,要求各地商务主管部门以行业统计为抓手,科学规划直销企业布局,优化直销产品结构,强化事中事后监管,防范行业风险,促进直销行业实现高质量发展。结合针对健康产品市场违法违规现象出台的多项规章和整治行动,直销行业可以看到两个信号:

  一是,监管部门对于包括直销行业在内的众多流通环节中的,以欺诈为代表的违法违规行为要进行严厉的打击和整治;二是,按照“放管服”的执政理念和行业发展的需求,直销行业会有更大的自主成长的空间,而与此相配套的,必将是行业更加严格的自律。

  从规范中成长走向成长中规范,新时代的中国直销行业已经迈上了升级的台阶,一批优秀的企业已经成为直销行业中的龙头。而这些业内的龙头企业,必须付出带头自省和自律的担当。以定下初心的态度和遵纪守法的行为,走好自我优化的道路,直销一定能够成为中国健康产业成长最有力的推手。

  晓理

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