“白染红”成趋势 葡萄酒引来各方力量角逐

2019-06-20 16:18:18来源: 中国食品报网

  2019年过去近半,对大多数白酒经销商来说,这半年的日子过得并不轻松。

  由于白酒行业品牌集中度持续加强,且中国名酒持续扁平化,进入名酒难上加难;与此同时,大多数白酒经销商利润空间不断缩水,不得不去寻找新的增长点。市场潜力巨大、市场格局尚在形成的葡萄酒成为众多酒企与白酒商的首选。近年来,白酒经销商大规模“染红”成大势所趋,“红金时代”已然来临。

  中国葡萄酒总体消费量逐年增长,接触葡萄酒的消费群体逐年扩大。2018年,中国葡萄酒消费总量达1200亿。据消费数据统计预测,未来3年,葡萄酒消费总量将达到2000亿规模,未来5年将达到3000亿规模。

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  中国葡萄酒市场的容量与潜力已经让国外葡萄酒尝到甜头。如今,中国已连续3年位居智利瓶装葡萄酒出口第一目的国,2018年,中国占智利酒类出口总量的16.5%;在2018年,澳洲葡萄酒全球出口额136.6亿,中国市场稳居第一,而且澳洲可能替代法国成为中国第一大葡萄酒进口国的地位。

  其实无论是外国葡萄酒企业,还是中国白酒企业,都急迫地想要在市场巨大、红利正盛的中国葡萄酒市场分一杯羹。

  国际知名葡萄酒品牌也积极在中国市场进行战略布局,参与“红金时代”的竞争。近年来,拉菲、路威酩轩(LVMH)等国际知名葡萄酒品牌,纷纷抢滩中国葡萄酒市场,有的甚至在中国投资建立或并购了酒庄。

  当国外葡萄酒争先恐后的抢夺中国葡萄酒市场时,中国白酒企业也瞄准了葡萄酒。

  尤其一线名酒企业,如茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等一线白酒均已深度布局葡萄酒产业;近年来,景芝、花冠等省酒龙头也高调推出葡萄酒产品,“白酒+”成为一股势不可挡的酒业潮流。

  另外,国产葡萄酒也在加速抢占市场,今年长城葡萄酒向更高的目标冲刺,并在渠道上向下延伸,向三四线城市下沉,占领餐饮渠道。

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  由此,中国葡萄酒市场上多方势力存在,混战不止,经销商要如何选择才能避免战火上身,从而实现持续盈利,成为经销商进入葡萄酒的老大难问题。

  近年来,中国葡萄酒消费者年龄结构在上下双向延伸,消费频次在逐渐增多。以90后、00后为代表年轻消费者和正崛起的女性消费群体更加青睐葡萄酒。与此同时,对比高度白酒,葡萄酒的低酒精度、时尚感和健康特色优势明显。有专家称,这样的消费变化为中国葡萄酒带来比白酒行业“黄金十年”发展还要更好的市场,也为白酒经销商提供了染红的机遇和风口。

  作为中国葡萄酒的领军者,长城葡萄酒成为众多经销商的选择。

  首先表现在品牌力的影响上。

  处于行业头部的品牌在消费者购买中占据重要因素,长城葡萄酒的品牌优势是抢占市场的利器。作为国内葡萄酒的领军企业,长城葡萄酒具有强大的市场号召力。多年来,长城葡萄酒不但在国际上多次斩获大奖,还重磅亮相国内外高端峰会,品牌势能进一步放大,减少了经销商与消费者的沟通成本。第十二届烟台国际葡萄酒博览会将于6月28日在烟台国际博览中心拉开帷幕,长城葡萄酒将亮相展会,与参会经销商一起纵论如何拥抱红金时代,把握趋势力量。

  其次是品质优势。

  随着新一代消费者崛起,消费者的消费理念在发生深刻变化,逐渐从“价格至上”向“品质优先”转变。长城葡萄酒以消费者需求为导向,有序展开了产区建设和葡萄酒品质升级,通过扎根五大产区、推出五大单品、升级五大品牌,打造其来自“中国风土”酿造的“中国气质”,成为打动新一代消费者的重要因素。

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  第三是精细化运作,以保障经销商无后顾之忧。

  通过战略调整和精细化运作,长城葡萄酒在更多地区开辟出国产葡萄酒领军品牌的独家路径。

  2019年是长城葡萄酒的终端建设年,长城葡萄酒在终端建设上将大步伐前进,加大营销改革力度,推行25大战区,进一步推动渠道扁平化和市场服务水平;在严格的市场管理、合理的价格体系中,长城葡萄酒对经销商和终端进行了卓有成效的服务和支持。今年以来,终端建设、市场管控已是长城葡萄酒的重要发展战略和高频词汇。

  长城葡萄酒方面表示,2019年,将通过大品牌、好产品、专模式,抓住葡萄酒市场发展机遇,带动经销商做大做强,实现共赢。

  (章玉)



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