饲料行业向新型工业化道路转型 经销商谋求出路

2013-10-22 14:58:38来源: 中国水产频道

   饲料行业初期,由于完全处于卖方市场,饲料生产商只是承担了基本的产品供应功能。然而,随着行业由卖方市场向买方市场的逐渐过渡,竞争在加剧,后进品牌虎视眈眈,加上养殖终端的觉醒,压力之下,一些具有前瞻性的饲料生产商们开始主动转型,以使自己赢得市场竞争优势,获得更快发展。
    比如,组建庞大的市场服务团队并派驻各地市场,提供贴身服务,投放足够的广告以塑造品牌优势,提供贷款担保,提供种苗,提供产品回收等等。目前来看,新希望六和的“六和担保鸡”模式可以说是饲料行业内的给力之作。
    这种模式是企业与地方政府合作,设立担保公司或者合作社,为养殖户提供担保获得银行贷款,进而发展起来的规模化、标准化养殖模式;同时依托新希望六和强大的技术服务体系的支撑,在源头上有效保障食品质量安全。
    笔者在一线工作时了解,这种模式 2007 年就开始在无棣六和试点并取得成功。2008 年以来,以这种模式为样板,如同商贸连锁般拓张,一个县一个县地设立养殖担保公司,在平度、昌邑、高唐等等。更进一步,由“担保鸡”延伸到“担保鸭”、“担保猪”、“担保牛”、“担保羊”等多种养殖金融担保模式,将现代金融与传统农业完美结合。
     这种模式的不可复制性在于,不管行情跌到什么程度,企业都出保底价,保证养殖户的鸡不低于市场价格,这就需要有新希望六和这样实力雄厚的龙头企业为依托,切实通过整合各种优质资源,降低农户自身的生产风险和市场风险。按照公司推行一体化产业战略规划,彻底打通农产业上下游各环节,更好地为养殖户提供服务,这也为提升企业产业转型发展永续勃勃生机。 
    同时,作为饲料生产企业,通过转型,从原来专注于生产转到加强对品牌和消费者的认知,这也将是一个很大的调整。
    饲料经销商谋求转型
    近几年,很多饲料经销商都在探讨出路问题,这是因为,大家发现经销商的角色已经逐渐模糊,甚至于被上下游替代。
    面对通路多元化的趋势,饲料经销商群体不会消失,行业走势日渐明显,转型是大势所趋。如何转型的难点是选择,成败的关键是专业提升。
    转型一:养殖服务综合提供商
    这种模式下,饲料经销商利润的主要来源将不再是销售产品,而是为饲料产品提供服务。
  随着养殖场(户)需求的整体提升,与饲料生产商合作,或者独立的整合区域市场内的服务资源,成立面向养殖终端的养殖技术服务机构,这将是饲料经销商做大做强的有效手段之一。
转型后的饲料经销商以产品销售商、物流商、养殖技术服务商等形式存在,成为养殖服务综合提供商。
    转型二:自创经销商品牌
    中国的品牌创立已进入了从制造商领域向经销商、服务商领域延伸的新阶段。最出色的饲料经销商是拥有自己强势品牌的经销商。最好的方式是贴牌生产,对于一些饲料经销商通过自己建厂获得自有品牌的方式,并不是最优的。
  总之,外部环境变化了,如果饲料经销商还是在自身发展中没有突破常规观念,按老套路出牌,那么离淘汰也就不远了。
  饲料行业向新型工业化道路转型
    具体来讲,就是要从“要素增长型”转变为“创新驱动型”,从“资源消耗型”转变为“资源节约型”与“环境友好型”,要切实改变重生产、轻污染,重眼前、轻长远,重量的扩张而不注重质的提升、重经济利益而不注重社会效益的旧观念。
    饲料行业向新型工业化道路的转型,其势浩浩荡荡不可挡,饲料企业顺之,将会被市场和消费者拥抱;逆之,则会逐渐让消费者远离,最终被市场遗忘。
     饲料行业向信息化转型
    时代在发展,生意可以传统,但工具必须更新。今后5年内,饲料行业将更多的IT化和网络化。有别于最初的办公自动化和网站的建设,这一轮信息革命,将以电子商务、网络技术服务平台、高效网络管理平台为特点。
    我们的社会正在全面信息化,饲料行业也必然会全面信息化,对于饲料企业,不能与时俱进,即意味着落后,而落后就会挨打。
    转型是中国饲料行业面临的一个共同的课题,转型方向准不准,策略对不对,时机当不当,决心大不大,关系到了每一家饲料企业的未来。
    转型之战,不是一家饲料企业的战斗,而是一场全行业的鏊战。
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