直播只是为了卖货吗?

2019-11-13 09:43:11来源: 中国食品报网

  青年返乡开直播,农产品“飞出”大山解决滞销问题;星巴克试水直播,半小时售出9万杯饮品……直播卖货已经成为新的电商生态,卖货成为直播商业化道路的突破口。天猫双十一交易数据显示,2019年天猫双十一总成交额定格在2684亿元,比去年多549亿元。庞大交易额的背后,淘宝直播的“带货”能力不可忽视。天猫双十一交易数据显示,开场仅1小时03分,淘宝直播引导的成交额就超过去年双十一全天;8小时55分,淘宝直播引导成交额已破100亿元,超过50%的商家都通过直播获得新增长;天猫双十一全天,淘宝直播带来的成交额近200亿元。可以说,当前已进入了全民直播时代。而食品是人们关注的重要消费领域,不论是小镇青年还是食品企业,都在通过直播卖货,瓜分电商消费市场。

  另有数据显示,2018年,共有81名淘宝主播年成交额破亿元,超过400个直播间每月“带货”规模超过100万元。随着淘宝直播主播在社交网络上的走红,直播已成为美妆、服饰、食品、家电、汽车等几乎所有行业的标配。新的消费场景既为消费者创造新鲜感,也为品牌商家开拓了数字化运营的新阵地。

  事实上,早在今年双十一开始之前,各大直播平台的“带货”能力已经显现,互联网零食品牌三只松鼠、休闲食品热门品牌周黑鸭以及咖啡巨头星巴克,都纷纷试水直播。其中令业界惊讶的是,比瑞幸等国内咖啡品牌慢一步“触网”的星巴克,今年9月迈入了淘宝直播平台现象级主播薇娅的直播间。薇娅直播间遵守“全网最低价”原则,星巴克也如其他食品品牌一样给出了最大的折扣力度,除了大杯拿铁3杯84元外,其他基本都是买两杯送两杯。直播当天,半小时售出9万杯饮品。

  星巴克不仅进入直播领域,打折促销力度也是以往没有过的,但这种创新之举从一开始,总是让人多多少少感觉有点违和。曾经星巴克还等同都市白领生活方式,如今“飞入寻常百姓家”,可以被看作是数字化转型的一次积极尝试。

  直播电商模式能加速转化“社群关系”、粉丝经济效应,虽然在形式上只是电视购物的翻版,但直播电商与电视购物最大的区别在于前者是在信息技术下实现的,不仅主播和消费者可以交流互动,主播还可以利用大数据、AR等技术作为卖货的助力,更准确地实现销售效果。

  互联网行业每时每刻都存在着风口,用风口趋势赚钱是互联网最显著的特征。如今,食品进入直播风口,符合商业逻辑和互联网价值的高度契合玩法,价值远远大于营销和噱头。对比司空见惯的美妆日化产品,食品其实与生活更加息息相关,开拓了直播商品内容的范围。在卖货的背后可以看到,传统品牌在加紧进行数字化创新,尤其是关系到企业命脉的营销策略也在逐步升级,不再像以往那样拘束。品牌借助网红主播、直播平台卖货,不仅能赚取一波流量和销量,更能提升在电商平台上的活跃度和话题量以及加强线上线下用户的联动。可以说,消费正在因数字技术发生巨大的变化,食品品牌应永远追随数字化转型的脚步。(付敖蕾)

  


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