茅台集团与经销商开展座谈会

2020-04-28 14:27:57来源: 中国食品报网

  4月25日,茅台集团党委书记、董事长高卫东,党委副书记、总经理李静仁同广东经销商在广东深圳市开展座谈会。

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  营销底气鼓足信心

  会上,高卫东在会上用了5个“在于”阐释茅台经销商市场营销的底气:一是在于过去一年茅台集团靓丽的业绩及今年一季度实现的“开门红”;二是在于近期产品市场和资本市场的强劲表现;三是在于广东白酒消费高端化、品牌化需求空间大、潜力大;四是在于经销商自身的资源优势和对茅台品牌的忠诚度;五是在于疫情之下行业重新洗牌和茅台品牌内含的机遇。

  随着贵州茅台相继发布2019财报和2020一季报,靓丽的业绩不仅提振了疫情当下的酒业信心,也得到了资本市场的积极响应,4月27日再创新高,股价报1276元,总流通市值首次超过1.6万亿元。

  以“三找”促营销优化

  会上,高卫东给出优化市场营销方法论:茅台集团营销系统员工和经销商要进一步以“找问题、找措施、找目标”为方法和抓手,优化市场营销工作,调整营销策略与模式,开拓工作思路和方法,形成团队合力。

  厂商同心产销对接

  高卫东表示,要始终保持市场定力,坚持厂商之间肝胆相照、荣辱与共,不断强化产销对接,推动市场营销工作取得更大胜利,为茅台行稳致远提供坚强的营销保障。

  李静仁亦表示,经销商作为冲在市场一线的营销队伍,对营销工作提出的意见建议中肯、符合实际工作。

  进一步优化调整市场营销策略,降低疫情带来的影响,灵活应对好市场格局变化,稳固好市场营销工作,以此促进营销工作的全面提升。

  目标不减任务不降

  广东区域作为茅台产品的重要营销市场,此次座谈会也向各个省区传递“目标不减、任务不降”的明确要求。

  据悉,广东省区要围绕“目标不减、任务不降”要求,解放思想、创新工作,主动作为、积极进取,紧密联系、团结凝聚经销商,传播好茅台文化、讲述好品牌故事,确保完成年度目标任务。

(戴世锦)


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