舍得酒业2019年稳定增长创新高
一季报控量保价叠加疫情影响明显

2020-04-29 10:37:21来源: 中国食品报网

  本报讯 (记者章玉)  近日,舍得酒业股份有限公司接连发布2019年报、2020年一季度报。据2019年报显示,舍得酒业实现营业收入26.5亿元,较上年同期增长19.79%,归母净利润5.08亿元,同比增长48.61%。

  受疫情以及舍得酒业主动实施一系列利好经销商的政策影响,公司2020年第一季度业绩同比均有所下滑,实现营业收入4.04亿元,同比下滑42.02%,归属于上市公司股东净利润为0.27亿元,同比下滑73.46%。

  业内人士认为,从近年来的表现以及2019年报数据来看,舍得酒业的发展非常稳健,一季度营收下滑只是短期现象,主因应为企业主动控量保价导致,目的在于解决困扰舍得发展的“市场乱价”“渠道库存高企”和“库存周转率低”难题。由此看,舍得酒业的长期发展必然向好。

  2019年营收净利双增长  全方位改革效果显现

  2019年,舍得酒业实现营业收入较上年同期增长19.79%,归母净利润同比增长48.61%,而扣除非经常性损益后的归属上市公司股东的净利润达5.06亿元,同比增长71.89%。其中,电子商务销售收入约7430万元,较去年同期增长100.26%,成为公司新的收入增长点。

  据介绍,舍得酒业2019年能取得如此业绩,核心在于其在洞察市场和消费者需求后,提出并实施了“老酒战略”,并在产品、渠道、营销、品牌等方面全线发力。

  在产品上,以舍得为核心,在经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三条“赛道”同时发力。在渠道上,不断拓展各种渠道,由点成线,从线到面,聚焦烟酒店及团购渠道,大力拓展餐饮、电商新零售、KA渠道和云店,加快市场全国化布局。在营销上,充分授权给销售大区,实行“一城一策”,让听得见炮火的人做决策。在品牌上,用文化和艺术为品牌全面赋能,形成兼具传统与时尚,文化与艺术的独特品牌调性。

  控量保价叠加疫情影响  一季报短期下滑

  据国家统计局数据显示,受新冠肺炎疫情影响,一季度国内生产总值按可比价格计算同比下降6.8%。而疫情对白酒行业的影响十分突出,众多酒企2020年第一季度业绩均呈现下滑态势:衡水老白干营收同比下滑34.19%,归母净利润同比下降44.05%;口子窖营收同比下滑42.92%,归母净利润同比下降55.36%;伊力特营收同比下滑70.45%,归母净利润同比下降94.42%;青青稞酒营收同比下滑44.56%,归母净利润同比下滑109.25%。

  据悉,舍得酒业一季度业绩下滑幅度较大,除了受到了疫情的影响,更多是主动实施控量保价、履行社会责任等一系列措施,为舍得长期可持续发展奠定基础。

  突如其来的疫情冲击餐饮零售业,导致白酒聚饮消费场景消失,让各大白酒经销商感受到极大的资金压力。舍得管理层在深入市场调研中明确提出“建设厂商命运共同体”,公司出台了“不催款,不压货、给授信、帮融资”等一系列政策,帮助经销商解决许多实际问题。这一举措已取得明显的成效,舍得酒业一季度末渠道库存大幅下降,超过20%。行业人士认为:此举既缓解了行业常见的厂商紧张关系,又解决了长期存在的渠道库存压力。

  此外,知情人士告诉记者,控量保价是为了释放舍得老酒的真正价值。据悉,3月份,舍得战略大单品——四代品味舍得上市,进一步升级产品品质,首创“双年份”产品标识,其零售指导价每瓶上涨30元。一季度末,舍得收藏级老酒产品上市,产品溢价百元以上。与此同时,高线光瓶大单品——沱牌特级T68已全面上市,上市当月就成为舍得电商旗舰店销量第一的大单品。

  中国食品产业分析师朱丹蓬认为,舍得酒业在老酒方面“家底深厚”,并以细分方式完成产品线的重塑与升级,符合白酒多维度功能发展趋势。

  2月1日,舍得酒业捐赠1000万元用于驰援新型冠状病毒肺炎疫情防治工作,致一季度归母净利润减少了20%左右。2月10日,舍得酒业复工复产,保证生产经营;同时不裁员不降薪,不向员工转移压力,充分体现了企业的社会责任。

  全面落实老酒战略  争夺千亿市场

  有行业专家指出:“疫情虽然对白酒行业造成了影响,但另一方面,疫情让健康饮酒成为更多人关注的风口,这给老酒市场的发展增加了一个强势的助推器。”

  根据中国酒业协会名酒收藏委员会发布的《中国老酒市场指数》报告显示,2018年老酒市场规模已经达到500亿元,随着老酒价格不断上升、消费者人群持续增加,预计2021年老酒市场规模将超过千亿元。

  据了解,从1976年开始,舍得酒业将每批次最优质的基酒均预留10%—20%的量用于战略储藏,特别是80年代扩大产能后留存的优质基酒呈倍数增加,至今优质老酒达12万吨,老酒储量行业遥遥领先。

  “对其他行业来说,低库存周转率可能是一个负担,但在白酒行业,低库存周转率却是一个宝藏,恰恰是舍得高品质及每一瓶都是老酒的最好佐证。”业内人士告诉记者:“从一季度舍得酒业针对老酒战略实施的一系列产品优化、渠道布局等措施来看,2020年,必将是其“老酒战略”全线发力的一年。”


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