进口葡萄酒商正酝酿爆发期 电商售酒潜力大

2013-12-13 09:40:23来源: 搜狐财经

  近日,武昌市民刘先生发现,一家进口酒酒窖悄然现身水果湖街头,其招牌上赫然写着控股方—美的集团。“家电巨头美的开始卖红酒了?”刘先生很惊讶。
  其实,不仅仅是美的。联想控股旗下的佳沃集团,近期也宣布开卖进口葡萄酒。此
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  张 裕A28.82-0.03-0.10%
  美的集团48.95-0.36-0.73%
  此外,通灵珠宝掌门人沈东军、篮球明星姚明等一批中国企业家和资本巨头,纷纷跨界进军进口葡萄酒市场。
  进口葡萄酒到底有何魔力吸引资本豪饮?武汉的进口葡萄酒市场正呈现怎样格局?连日来,记者探访江城进口葡萄酒行业。
  利润高 有渠道
  联想美的开卖进口葡萄酒
  “联想控股旗下公司的进口葡萄酒已经在武汉开卖,不过主要是以大型活动合作或团购等形式推广,明年有望进入本地的中高端商超。”湖北合远佳沃商贸有限公司总经理王龙告诉记者。
  今年11月18日,联想控股的佳沃集团在京宣布开卖进口葡萄酒,主打中高端市场。佳沃集团总裁陈绍鹏称,佳沃葡萄酒基本定位180元-600元之间,绝不经营100元以下的葡萄酒。
  在武昌区水果湖街头,美的控股旗下的美隆堡酒窖还在装修中。记者了解到,9月份传出美的进军红酒业的消息,美隆堡(香港)国际酒业有限公司就是其进口葡萄酒的采购管理平台。
  此外,影视明星赵薇、篮球明星姚明等,也都在近年购入酒庄开卖红酒。中国企业家圈、明星圈内掀起一波波收购国外酒庄热潮。
  进口葡萄酒到底有何魔力?业内人士称,进口葡萄酒在国内毛利润较高,所以吸引众多资本跨界豪饮。据了解,由于信息不对称,葡萄酒价格虚高的现象普遍存在。
  “我们引入性价比较高的进口葡萄酒,通过联想的品牌号召力,计划在五年内打造成为进口葡萄酒行业销售额的前五名。”王龙如此介绍联想控股进入进口葡萄酒市场的动机。
  价格低 促销多
  江城国产葡萄酒占据主流
  尽管进口葡萄酒备受瞩目,但闷声发大财的却是国产葡萄酒。
  一位国产葡萄酒湖北代理商表示,别看进口葡萄酒表面光鲜,但武汉市场仍是国产葡萄酒占主导地位。
  昨日,记者在徐东沃尔玛超市葡萄酒区看到,张裕、长城以及王朝三大国产葡萄酒占据了一整排货架,而进口葡萄酒数量不足1/4。在麦德龙超市,三大国产葡萄酒也占据了葡萄酒区域近2/5的地盘,进口葡萄酒则有来自法国、南非、智利、西班牙等地的数十个品牌。
  导购员极力向记者推荐国产葡萄酒:“进口葡萄酒要交关税,同等价位的自然是国产葡萄酒比较划算。”“国产葡萄酒买一送一,进口葡萄酒没什么优惠活动。”
  有知情人道破,国产品牌一般雇佣促销员,而进口葡萄酒则很少如此,对葡萄酒了解较少的消费者容易受促销员引导。
  市民刘先生也表示,由于对葡萄酒并无太多了解,加上进口葡萄酒品牌繁多,因此日常购买时一般选择较为熟悉且价格比较便宜的国产葡萄酒。“数百元价位的葡萄酒,国产品牌包装比进口品牌精美,作为礼品送出去有面子。”刘先生说。
  此外,记者了解到,有进口葡萄酒爱好者在武汉免费召开品鉴活动,结果几百人的群里只有几人响应。而北上广等地的红酒收费品鉴活动很多,每次参与者甚众。
  市场广 潜力大
  进口葡萄酒商正酝酿爆发期
  不过,越来越多的进口葡萄酒商在等待着武汉市场的潜力爆发。
  厦门神悦进出口有限公司湖北区域负责人张平,在武汉经营进口葡萄酒已有4年时间。在他看来,江城进口葡萄酒消费市场已经过了几个阶段:最初,进口葡萄酒价格高,但认知度不高,销量很少;后来,消费者盲目追捧进口葡萄酒,造成价格高的酒反而容易更好卖,市场价格虚高;如今,随着相关知识的普及和购买渠道增多,人们对进口葡萄酒的了解越来越多,消费也趋于理性,进口葡萄酒的品质较高也逐渐得到认可。
  有业内人士认为,进口葡萄酒的价格将越来越低。记者在走访超市时发现,麦德龙近期为圣诞节举办的葡萄酒促销活动中,进口葡萄酒低至28元一瓶,货架上40元至80元之间的进口葡萄酒也有很多,与国产葡萄酒的价格基本持平。
  “进口葡萄酒的价格降低,将会显著挤压国产葡萄酒的市场空间。”张平表示,未来进口葡萄酒市场仍有巨大潜力。“我们前期的市场调查发现,湖北用酒量在内陆地区排名前三位,加上整个葡萄酒市场的快速发展,市场潜力很大。”王龙说。
  根据武汉市酒协统计,2012年,武汉葡萄酒消费额约为3亿元,占酒类消费的2%。目前,武汉葡萄酒类消费每年正以20%左右的速度增长,高于全国平均增长水平,而进口葡萄酒消费额每年保持30%至50%的增速。在武汉,仅登记在册的葡萄酒商就达400多家,是中部最大的葡萄酒消费城市。
  在张平任管理员的“武汉进口葡萄酒交流群”QQ群中,有100多位武汉的进口葡萄酒商在此交流自己的经营体会。张平告诉记者,武汉的消费阶层在不断提升,因此对进口葡萄酒的消费需求也会越来越大。鉴于目前发展的短板,有进口葡萄酒商希望能够成立协会抱团发展,完善武汉市的进口葡萄酒产业链。
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