2014传统企业与B2B电商转型路的异同之妙

2014-03-10 11:26:40来源: 华南城网

    进入2014年,关于兼并收购的各类新闻层出不穷,腾讯15亿港币入股华南城,社交网络巨头Facebook190亿美元收购创业才4年的移动即时通信应用公司WhatsApp ……在这形式下,调整、变革、转型、升级俨然成为2014年的关键词……而电商和传统企业之间在转型升级上主攻的诉求也有异同之处。

    渠道诉求:传统企业主攻线上线下双轨发展

    日前,松下电器透露,松下在平板经营方面将主攻“艰苦环境市场”诉求,B2B将会是以后营销的主要方式。而浙商银行的针对B2B电子商务的金融综合服务平台也正是运行。当然,诸多的传统企业,还是依赖于华南城网这样的电商平台,以B2B/B2C电子商务的供应商身份存在。国家统计局调查也显示,B2B在我国电子商务中占比超过80%。显然,在传统企业电商化路上,B2B平台是首选。

    值得注意地是,线上渠道的打造上,并非所有的行业都可以实现在线交易在线零售,所以传统企业在触“电”路上应该有的放矢,要从实际出发,可以独立打造自身的B2B或者B2C平台,也可以选择在华南城网这样的B2B平台开店,或者寻求第三方运营的帮助,当然,不论选择什么方式,线上线下双轨发展,实体+网络立体运营是必须的。

    客户诉求:B2B电商主攻买卖双方的精准匹配

    传统企业在拓展线上渠道升级,那么已经在线上的B2B电商呢?诸多的B2B电商,或像阿里并购图霸业,或像华南城网这样纵深谋发展,以至于同质化严重的B2B领域也出现了新的特色。2013年年末,华南城网从用户需求、服务精准角度出发,对网站进行大刀阔斧的改版和升级,华南城网纺织频道、电子频道、皮革频道等行业垂直网站同时上线,使得广告资源更加增值化,核心服务更加个性化,目标受众更加精准化,赢得用户的赞誉。

    在满足企业商户的诉求上,华南城网是不遗余力的。其于2014年新推出的城商通产品以及生意红娘团队就是证明。据介绍,城商通是华南城网助力中小企业打通交易链最重要的产品之一,集合诚信认证、品牌宣传与营销推广等一体的一站式服务,用以帮助用户线上营销推广、觅商机结商友,助力中小企业赢多重商机、开拓有效客户、提升销售业绩,快速升级发展。而生意红娘则是华南城网精心打造的生意服务团队,针对供应商和采购商的不同需求,提供精准的供求信息匹配服务,在供、采双方之间的生意合作中起到牵线搭桥的作用。

    中国电子商务研究中心报告显示,中小企业已经逐渐成为网购采购的主体,其中寻找长期供应商的达到38%,临时采购的达到25%。而业内专家也认为,B2B经过十多年的发展,已经到了两条腿走路的时候,只是服务卖家并不够,买家、卖家都要服务好,才能走得更稳更好。所以,服务好买卖双方,是B2B电商在2014年的重中之重。

    服务诉求:同谋同功移动互联的便捷特色

    互联网对于传统行业带来的变化是毋庸置疑的,同样,移动互联网对于传统行业以及传统互联网的影响同样显而易见。所以,诸多的电商在传统互联网上有所为之后,又开始向移动互联延展,以便于在现在乃至未来赢取更大的市场。

    作为华南城综合商贸物流体系的重要组成部分,华南城网非常重视移动互联的发展。一方面,整合华南城八城实体市场资源开发逛市场App,为用户提供精准的本地化生活信息服务及O2O电子商务服务;另一方面,以腾讯入股华南城为契机,与腾讯达成深度合作,获取微信官方接口,实现微信亿万粉丝共享,并整合数以万计的微信公众账号和微信商城,打造微商联盟,形成联合推广机制,进行相互链接推广,为用户提供完善的微营销服务。此外,借助腾讯微信快捷支付,打通华南城网小额支付环节,进行支付平台运营,华南城网将能为用户提供各种便捷的支付通路。

    2014年,不论是传统企业还是电商,都将会面临市场的大整合,有陨落之方也有出世之方。而转型升级之路,可以步履维艰,也可以越走越顺畅。结果如何,就看2014年你怎么走。

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