家居业迎战315 O2O家具电商丽维家战绩斐然

2014-03-12 15:41:53来源: 上海资讯网

   一说起O2O,2014年不可谓不热闹。

  在很多人看来,O2O(把线上能力和线下用户生活关联起来的一种服务)是一个数万亿级别的市场。甚至有投资人认为,在O2O庞大市场规模下,即便只占有1%市场份额,甚至千分之一,都可能成为一家上市公司。

  只要某个企业一沾上O2O,就会成为热点。已经有好几个企业因为O2O而连续涨停板。再看电子商务的典型代表,BAT三巨头百度、阿里、腾讯,今年各种O2O举措也是轮番上阵。先是百度以1.6亿美金收购糯米网59%的股权,成为第一大股东,随后腾讯、阿里也坐不住了。于是,在百度收购糯米网半年之后,阿里全资收购高德,腾讯入股大众点评,二马快速跟进,力战O2O。

  传统卖场风头被抢 O2O家居电商战绩斐然

  一时间内,2014年将会是巨头们的O2O争夺战,而在家居界,领先同行最早开启O2O模式,以线上线下引领家具业营销创新的家居电商——丽维家也成为当下媒体关注的焦点。记者专程走访了丽维家总部体验馆,其家具抢购热潮 超越了其他传统大卖场。

  丽维家橱柜设计师向记者介绍:“丽维家的315大促从3月1日到31日,跟家具卖场的促销周期相差不大,不过我们的客流要更加精准。很多来体验馆选家具的市民,基本上先到丽维家官网、丽维家京东、丽维家天猫等线上平台了解过产品的相关信息,来到体验馆看实物的客户都是购买欲望比较强烈的。促销的第一个周末,我们的线上线下成单量有50多单,销售额近150万。”

  据现场顾客反映,此次吸引他们到体验馆除了实质打折外,还有就是别具特色的满额返家具券即送即用的活动,记者在体验馆看到,活动期间在丽维家定制家具满1万,即可获赠1000元成品家具券;满2万,可获赠2500元成品券;满3万,可获赠5000元成品券。“家具券可以即送即用,而且线上线下定丽维家家具的消费者都领券使用,反正其它小件的家具还没有买,一举两得了!”顾客李先生说道。

  虚标原价货不对版 O2O下购家具透明更放心

  顾客孙先生告诉记者:“先前也逛了很多家装卖场,发现很多商家门前摆出了“秒价”“跳楼价”“全城最低”等字眼的广告牌。低至3折、2折的促销建材随处可见,打折力度之大令人瞠目结舌。商家血拼促销是真情回馈还是内有乾坤,自己也一时难以辨真假。加之近年来,定制家具在市场上颇为走俏,而有些商家为了牟取暴利,在一些利润空间的定制材料掺假或掉包。很多没有装修经验的消费者对家具用材了解较少,因此不明就里很容易上当受骗。”

  对此丽维家负责人表示:“丽维家体验馆展示的产品实行网上店内全国统一价,非常透明。消费者可以先在网上比价后,再到体验馆查看尺寸、材质等详情,不用担心货不对版。而且丽维家是自有工厂,服务全国,对生产进度与质量有绝对的控制权。我们希望不断加强对商品质量的监控,能确保每一件产品的完美。而且消费者也可以不定期到工厂参观,对我们进行监督抽查,消费者觉得非常放心更加信任我们,所以都乐于到丽维家定制家具。”

  有业内人士预测,O2O将会改变中国,线上、线下一旦连接起来,将是巨大的爆发式的力量。丽维家315销售额暴增,取得如此的傲人成绩,也在于其真正做到了线上线下相结合,不仅让消费者在家居体验店验证品质,也能享受到电商的极品低价,完全扭转了消费者印象,重建了消费者对家居电商的信任。在这种销售模式下,首先商家有利润,赚到了钱,同时消费者又买到了物美价廉的好产品,是一种双赢的销售模式。  

  据了解,315来临之际,丽维家也做好了全力维护消费者权益的准备,以创新求发展,质量求生存为目标,用货真价实、高质量的家具产品,圆消费者一个健康放心的置“家”梦!日前,丽维家还推出了“诚信护航,假一罚十”的赔付保证,呼吁家居行业诚信经营,重塑行业正面形象。

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