酒业O2O营销之路 全渠道资源整合是关键

2014-06-17 10:06:54来源: 中国食品科技网

    自今年春季的糖酒会以来,酒业O2O模式的创新发展成为了最热门的话题之一。在“言必电商”、“言必称O2O”的大数据时代,很多酒业越来越认识到互联网的重要性、意识到企业改革的必要性,纷纷寻求适合自身发展的O2O新模式。

    那么在今天O2O依然没有走出“看起来很美、用起来很难”的尴尬境地中,酒业如何突破O2O发展中的瓶颈问题呢?在电商研究与实践应用这个领域已经取得颇高成就的花生科技认为,酒业要突破O2O瓶颈,全渠道资源整合是关键。因为随着消费者的选择以及选择的渠道越来越多元化,这使得停留在单一渠道一站式购买商品的可能越来越小,同时能给消费者带来需求价值的消费渠道在不断增加。这势必导致未来企业的发展战略,必须由单一渠道销售向全渠道营销转变。这一趋势,对于中国酒企而言,无疑具有重大影响。

    所谓全渠道营销,顾名思义,就是指企业不再局限于传统的渠道模式,而是通过多种渠道与顾客互动,包括网站、实体店、服务终端、客服中心、社交媒体、移动设备、上门服务等,总之,一切可以产生销售的渠道都囊括其中。这些渠道相互整合相互呼应,成为全方位的营销力量。

    而近年来电商的发展,更促成了这种营销模式的形成并加速了其到来。以花生科技为兰泉集团打造的全渠道云商平台——兰泉红酒O2O分销平台为例,花生科技将兰泉酒业的移动电商、PC电商、第三方电商、零售门店融为一体,通过“O2O+OBO网络直销+自动售货机”的全渠道模式,做到了囊括一切可以产生销售的渠道的整合,实现了兰泉酒业O2O电商的落地,改变了红酒的传统销售渠道,使兰泉红酒O2O分销平台得以迅速推广。

    很多时候,我们强调品牌,认为品牌制胜,但是品牌能够制胜的充分条件却是渠道,所以这是一个品牌制胜,但渠道为宗的时代。2014年仍是中国酒业蓬勃发展的一年,这一年,许许多多的品牌将继续为开拓市场而披荆斩棘,但只有抢先开启全渠道营销的酒企,才能以占尽先机的优势,成就自身品牌的市场份额和影响力。所以我们有理由相信,酒业的O2O营销之路要成功,就必须跨过全渠道资源整合这道槛。

 
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