汪鹏:理想主义者的青春征途

2014-06-25 11:20:31来源: 商界在线

  26岁,是一个可堪琢磨的年纪。对于人生没有方向的人,即便62岁,对于生活依然是在逃离;而对于有方向的人,这样的年龄,已经足以构成一段充满张力的人生追寻。

   做企业是一种生活方式,追寻亦是一种美德。一路走来,对于26岁的汪鹏而言,时间之手每时每刻都在为他造就深刻的生命领悟。从纯粹的理想主义到立足于现 实的理想主义;从追求把每一件事做到极致到超越昨天的极致,一群充满热情敢想敢做的年轻人,在汪鹏的带领下最终完成了一道令业界侧目的商业命题。

  四年,不长;四年,不短。发轫于进口工业清洁设备代理,进而推出自主品牌家用清洁设备,再到进军生物技术、旅游地产开发等产业——汪鹏和他的伟鹏集团用四年的时间实现了从代理商到品牌厂商,再到多元化产业集团的三级跳。

  ——这是关于企业成长速度的方法论,亦是一种唯有年轻人方能唤醒的商业好奇心,以及由此衍生出的一段励志故事。努力与坚定、挫折与妥协、站稳与坚持,对于汪鹏而言,这些年来所走过的人生旅程已经令成败无关宏旨,因为追寻的过程本身,已经足够精彩。

  教父

   2008年,当汪鹏与所有少不更事的青葱男孩一样走过故乡安徽的街头时,没有任何迹象表明他会是那个四五年后,将进口工业清洁设备代理做得风生水起的风 云少年;更不会有人料到,这个言语不多相当低调的年轻人,会在日后一举推出自主品牌,继而再相继杀入生物技术、旅游地产等陌生领域,完成多元化产业集团的 漂亮转身。

  那一年,刚满20岁的汪鹏有了「要真正开始有意义的人生」的意识。他离开老家,跟随自己的企业家母亲来到了江苏昆山。由于缺乏社会经验和工作经验,母亲安排汪鹏去给自己的一位做企业的朋友做助手,并将儿子完全托付给了他。

  ——正是这场看似偶然的托付,改变了汪鹏整个人生逻辑。

  西方有「教父」一说,指的是在婴儿或幼儿受洗礼时,赐以教名,并保证承担其宗教教育的人。汪鹏所托付的这位企业家,后来也成为了他人生道路上的导师,事业发展中的精神支柱、奠基人和始终支持者。

  对于汪鹏而言,导师恩重如山,这是他生命意识中的第二位父亲。

   从学习做人开始。每天,不管师父是出去和朋友聊天或者谈生意,都会叫上汪鹏。在这位亦师亦友的父亲的指引下,汪鹏开始真正接触商业社会。「我记得当时跟 在师父身边,听他们谈事情,字是每个都知道,可是组合成句子就像听天书。」汪鹏笑着回忆那段历程。「刚开始也有排斥感,因为无聊。可是过了段时间,很奇 怪,发现自己从完全听不懂到可以听懂一些了,到逐渐感兴趣,然后开始也有自己的意见和见解。在回去的路上和晚上也会和师父探讨,师父会拿出自己全部的精力 经常会和我谈到两三点钟,甚至天亮,从事情谈到做人,再谈到做事。正是这种无私的传授和帮助,让我时刻都不敢有丝毫懈怠。」

  「如果问当时师父是看上了我什么,可能是性格骨子里的不羁和主观吧,再加上那么一点点悟性。」

  每天在师父身边耳濡目染,渐渐地,汪鹏开始萌生了创业的想法。而师父也有意让汪鹏接受更接地气的商业实践。

  他们选择的第一个项目是某进口清洁设备品牌代理。在一众清洁设备品牌中,该品牌相对高端,价格也较高,在彼时的中国市场并不出众。但师父认为,高效的工业清洁设备是未来趋势,随着客户企业观念的改变,该品牌将来一定会有市场。

  ——昆山灵能清洁设备有限公司由此成立了。

  初入商海,真刀真枪,荆棘丛生,情况并不像汪鹏想象中那般顺遂:常规推广不见效果,陌生拜访连对方门都进不了;另一方面,因为管理经验欠缺,公司内部怠工现象明显,至于业绩,长达半年的时间里几乎为0。

   一方面是不愿辜负师父和家人的信任,另一方面则是越来越强的挫败感。那段时间,汪鹏开始选择闭关清零反思,因为只有重新站起来并且找到解决问题的方法, 才能对得起家人和师父的厚爱。「想通了这些后,我又重新回到了公司。记得当时是3月底,这时候公司只能用惨淡来形容,没有营业额,员工剩下不到5个人,没 有积极性。」

  要打仗,先打气。汪鹏把员工召集到一起开了一个会:到今年年底,我们要在代理商中做到全国第一。

  汪总言 毕,员工们却一脸茫然,做财务的同事给了他两个字,吹牛。殊不知,汪鹏并不反驳,而是选择将自己的解决方案从头到尾地耐心分析给员工们:手握互联网工具展 开更精准的营销;通过400电话系统建立更专业的沟通销售体系;重新组合销售模型,做清洁解决方案供应商……整合方案,精准传播,销售能力三大板块集中发 力追求极致,重新归来的汪鹏,让员工们大跌眼镜。

  事实证明,信心比黄金重要,人心的团结可以击穿前方的雾霾和困难。

  一针捅破天

  人生总有起落,唯有精神终可传承。

  在那个失意阶段,汪鹏深刻地领悟到两点:第一,做的永远不会像想的那么简单;第二,公司是靠大家做事,他选择了向员工道歉进而改变自己的沟通方式,因为「一个人可以走得很快,一群人才能走得更远。」

  重新站起来的汪鹏,将昆山灵能清洁设备有限公司更名为江苏伟鹏环保科技有限公司,然后将自己的解决方案逐一落实,多管齐下,终于令伟鹏迎来了第一轮发展。到当年年底统计全年销售额,伟鹏真的做到了该品牌代理商中的全国第一。

   当然这一切说起来云淡风轻,但具体执行过程中却没有这么简单。每星期的数据的统计分析,包括一些成本、利润的测算,这些工作都由汪鹏亲自去做,因为在数 据计算的过程中可以看出一些新的需要改善和可以调整的地方。事实上,汪鹏无意中策划了一个典型的O2O营销模式,只是当时他还不知道O2O这个名词。

  在代理品牌拿下第一后,新问题又摆在了汪鹏面前。做代理毕竟是给别人做嫁衣,销量要想一直往上走并不现实。「伟鹏是个狼群,伟鹏人是一群战士,没有更高的山头要攻取很快就会变得消沉,失去斗志。」面对公司第二轮发展问题,汪鹏又一次陷入了沉思。

  「当时放在我面前的有两条路。一,针对客户群体做其它品牌产品延伸,扩大销售量和整体毛利润;二,提前布局,做伟鹏自己的产品。」

  「原来代理的品牌主要是工业用清洁设备,但我觉得,民用环保清洁设备未来的市场量可能会更大。」与之同时,汪鹏通过市场调研发现,国内现有清洁设备产品都很单一,要么只做吸尘器,要么只做空气净化器,要么只做洗车器。而汪鹏认为,中国家庭由于健康意识的增强,消费能力的提高,需要的必然不止一种家用环保清洁类设备,为什么没有一家企业像海尔、美的整合小家电那样,把各种家用环保清洁设备整合起来?

  当然,伟鹏之路不可能一开始就选择全线上马,高位压境;汪鹏需要先选择一种可以「一针捅破天」式的产品剖开市场后,继而再大举扩张产品品类。

  ——他最终选择的突围地点,是总量逾千亿元的汽车后市场。

  当前,我国家用汽车保有量已过亿辆,伴随节节攀高的洗车费用,自主洗车设备成为市场重大需求。只是要想实现洗车设备全民化,必须有一款逐渐走向便捷,品质可靠,同时又不需要固定水源和电源的洗车产品。如果能够将售价控制几百块以内,市场空间巨大。

  「我观察了整个行业,市场上原有的产品品质方面还是有欠缺,而且最重要的缺乏品牌意识强烈的代表性品牌。但正是这样的市场给了伟鹏机会。这个大的市场,30%的客户愿意选择我们已经是几十个亿的市场。」

  英雄产品

  「民用环保清洁整合品牌」,是一个男人基于现实推演出来的第一层梦想。

  在产品研发层面,汪鹏充分展现了他的互联网思维:专注、极致、口碑、快。围绕一款产品不断升级不断超越。伟鹏洗车器的第一代产品采用了市场上的主流设计,生产则通过OEM代工形式。在第一代产品开模的同时,第二代产品也已经开始研发。

  到第三代产品,工业设计已经相当精美,产品质量也更加过硬。「我们试过把产品从三楼丢下去,拿起来照样就能用,整个行业里估计只有我们的产品能做到。」

  目前,伟鹏洗车器的第四代和第五代产品已经在研发中,为了区别于市场上的洗车器,汪鹏将产品改名为洗车宝,研发方向也直指智能化和便捷化。

  「伟鹏洗车宝使用非常便捷,不需要连接固定水电源,只要有一桶水就可以洗车。可以使用车内电源,也可以使用伟鹏的便携移动电源。我们在路演测试中把伟鹏 洗车宝推荐给那些在小河边洗车的人,免费帮他们洗,这些试用者中有超过一半都会购买我们的产品。从整个市场来讲,很多私家车主不是不愿意自己洗车,而是还 不知道我们的产品。」

  如果说伟鹏洗车宝是汪鹏心中呼唤的英雄产品,那么一支强有力的团队,则是伟鹏攻城略地的重要支撑。

   首先,这是一支平均年龄不到25岁但目标信仰完全一致的团队,多年来风雨同舟。对于这支团队,职位有分工,但尊严无贵贱,汪鹏甚至不喜欢管理这词,他一 直以兄弟家人式的内心情感对待员工们。事实证明,从一个人内心深处流出来的东西,是可以流入到另一群人内心深处去的,伟鹏团队对于汪鹏有着真实的尊重。

  尊重,体现在在一起携手打硬仗。

  比如,伟鹏洗车宝接入电商平台后,销量增长迅猛,公司的产能和客服人员一时跟不上。只能加班,于是,所有人全部脱掉西装上产线,没有周末,没有休息时间,只有吃饭睡觉拼命干活,大家全部做到手都破掉。

   另一方面,伟鹏的客服人员一个人平均一天要接超过200单,除了睡觉,就是在打字,中午叫来的外卖甚至等到晚上天黑都没开始吃。「为什么?没时间,连上 洗手间都没时间,不怕笑话,去洗手间只需要走半分钟,但是经常会憋几个小时。我们电商部的一位同事甚至连续三个月没休息一天,每天从早上8点半工作到凌晨 1、2点。一段最高峰时间,男客服同事干脆把被子带到公司来,直接打地铺,睡2、3个小时起来就投入工作,换班睡觉。」提起这个特别能吃苦、特别能战斗、 特别有凝聚力的团队,汪鹏心怀感激,他说,他心里明白,这样的团队放眼全国都一定是凤毛麟角。

  在伟鹏内部,汪鹏自创了很多符合伟鹏基因和价值观的沟通形式,比如每周一份的「一周心得」。内容主要包含几项:大家对公司发展或者部门改善的建议,对自己最近工作状态或者生活状态的表达,对公司做的他们觉得不好的事情的改进建议。

  一周心得要求全部手写,一来便于保留,二来手写更能沉淀思考。到今天,这些纸质记录叠在一起,已经有几米高。

  靠着这样的团队和韧劲,伟鹏洗车宝在电商平台上做到了同类产品中的销量冠军。「但是意义不大」,汪鹏笑着说,「电商平台的大量持续的营销推广费用、物流费用等等,让伟鹏的经营成本高涨。于是,再次修正策略,由直销转向分销,主攻网络招商以及展会招商」。

   敢于放弃也是一种战略,更是对决策者心理承受能力的考验。「主动削弱线上销量后,看着往下掉的销量,其实当时心里还是很挣扎。」汪鹏把这当成自己的一次 教训,「以后制定营销策略前一定要做好充分的财务测算。」那段时间,由于招商工作紧凑,需要快速制定招商政策、物料及各项后续服务,他和团队整晚整晚长时 间开会,以为了错开白天的时间,因为「与外部沟通的时间需要放在白天。」靠着众人的努力和产品的优秀,很快就看到了效果。

  效果显而易见。「目前,伟鹏每月新增经销商和分销商在60个左右。在展会中和同类产品放在一起比较的时候,大部分经销商都会选择我们。当然,等到伟鹏品牌的认知度进一步提高,我们一定还会在电商平台下功夫。」汪鹏表示。

  横向上合纵连横多渠道并举,纵向上则是国内国外落棋,着眼未来增量。

  目前,日本、香港、新加坡、马来西亚等国都有伟鹏的经销商。「伟鹏的步伐非常快,从我消沉了半年回来之后,公司的发展就从未停歇过。我希望到今年年底,可以把伟鹏在全国的经销商网络布局完成,进一步扩充团队。」汪鹏信心十足地说。

   事实上,伟鹏洗车宝满足了汪鹏关于英雄产品的想象,同样也让公司的利润迅速增加。2012年汪鹏开始尝试多元化发展,成立伟鹏生物科技有限公司,研发 「蔻滋美」珍珠生物护肤品系列产品;成立伟鹏旅游开发有限公司,开始投入旅游开发产业 伟鹏投资管理有限公司也整合几家不同业务模块公司,在国家工商局申请注册伟鹏集团。

  「看似一帆风顺的过程其实不可能一帆风顺,过程中遇到太多的问题,新的问题几乎每天都会发生,只是我们纠错的速度比较快。」汪鹏并不讳言伟鹏集团的错误,他觉得自己已经可以从容应对。

  在汪鹏看来,企业选择专注一个产业还是多元化发展,并没有对错之分,但他并不畏惧自己不熟悉的行业,因为「人的大脑里有很多扇门,商业头脑也是一扇门,只要你找到一把钥匙打开这扇门,就会一通百通。」

  汪鹏告诉我们,如果他现在是40多岁,可能就不会选择让伟鹏集团多元化发展。但是以他现在的年龄,他相信自己有这个精力和时间把不同的行业都做好。

  年轻就要敢想

   在今天这个全新的商业时代,越来越多的现象使人相信,那种犟牛似的战斗精神更是一家创业公司的活力来源。即便有一整套的道德规范以及舆论评价来制衡这种 冲劲,但是在企业所面临可知风险以及温吞水式的行业状态前,再动听的道理,都比不过一句「我用我毕生的精力去做伟鹏这么一件事,就够了。」

  汪鹏说:「清洁环保产业会是我一直做下去的行业,因为这个行业有意义,我希望员工因为加入伟鹏可以感到更幸福,消费者因为使用伟鹏的产品生活可以更加美好,合作商因为选择伟鹏可以共同发展。」

  创业是条不归路,创业者本身可以收获更精彩的生命体验。汪鹏说,「刚开始面对公司时是出于个人层面的追逐;后来,当我习惯用企业这个词去代替公司时,就发现这种追逐已经变成了责任;再后来,我发现这个东西可以带给别人幸福和快乐,就变成了理想和执着。」

  责任越大,梦想越大,压力越大,快乐越大——汪鹏已经停不下来了。

   对于伟鹏集团今天的成绩,汪鹏很感激自己的父母长辈,他表示:「对于伟鹏和我今天的成长,我无法用言语来表达我的感激。感激我的师父!感激我的母亲!感 激伟鹏的团队!感激我身边的朋友们!感激很多长辈和前辈!他们教会我很多东西,在我遇到困难和挫败时,一直无条件地支持和鼓励着我,一次次帮助我打开心 结,一次次帮助我清除了成长道路上内心的阻碍,让我重燃信心。」

  在山则花开于山,移园则香薰于园。

  2013年2月,伟鹏集团在北京申办成功,公司正式进入集团化运作时代,下属子公司包含江苏伟鹏生物科技有限公司、江苏伟鹏环保科技有限公司、江苏伟鹏信息科技有限公司、江苏伟鹏文化传播有限公司、伟鹏投资管理有限公司等。

  作为公司的决策者,汪鹏把精力主要放在公司发展规划、项目推进、员工疏导、团队扩建等方面,「等待时机成熟的时候,我打算在伟鹏实行岗位股份制及高管竞选制,当然,这中间有很多很多的课题需要思考和解答,但未来值得期待。」

  翻过那片山

  成长是一个翻山越岭的过程。鲜花与掌声,光荣与格局,只有在翻过那片山后,才能收获。

   汪鹏从小就是孩子王,身上有着明显的狮子座特质。他学习成绩一直很优秀,尤其是数学,帮着老师改全班的数学考卷,也曾经在全市的奥林匹克竞赛中拿奖。初 三之前,他的成绩一直在省重点中学排名年级第一,理科考试几乎次次满分。但是初三时候,他迷上了电子竞技游戏,成绩一落千丈。

  后来,班主任老师劝汪鹏休学一年。这位班主任对汪鹏很好,说汪是他遇到潜质最好的一个学生。这句话,汪鹏一直埋在心底。

  一年后,汪鹏复学。有一天上自习课的时候,喜欢唱歌的汪鹏轻轻唱了一首歌给同桌听,被新来的班主任看见了,新班主任直接把他的座位调到了最后一排。少年汪鹏自尊心非常强,老师的举动让他觉得丢脸,为了抗议,他从那时候开始进了教室就睡觉,一堂课也不听。

  「就这样,一直睡到初中结束。很自然,高中只能进入普通高中,虽然考进去时的成绩是全班第一,但是已经在家人亲戚面前再也抬不起头。」高中只读了不到一 个月,因为打架老师让请家长,汪鹏主动辍学了。后来,父母也只能无奈地接受了。接下来,他还做了几年的「社会青年」,但只是玩,并没有做什么损害社会的事 情。

  之后,又因为巧合汪鹏上了艺术学校,还做了学校乐队的主唱。他还参加了第一届快男选秀,并且拿到了分赛区50强。

  汪鹏说,「其实,回忆这段,很真实,历历在目,现在看起来是很幼稚,但我也并不后悔。我也有想过,当时如果班主任换种方式对待我,可能就不会自暴自弃,接下来的人生轨迹应该都不一样。只是哪种人生才是我真正想要的人生?没有标准答案,同样人生也没有回头路。」

  忆昔年少青衫薄,自卑、不良青年、抬不起头,曾经的那个少年,已经成长为一家多元化集团公司的舵手。所谓笙歌归院落,灯火下楼台。汪鹏并不讳言自己过去的经历,因为正是过去的种种才构成了今天的汪鹏,他早已在掌控一家企业的同时,不断尝试着掌控自己的内心。

   事实上,这么多年来,汪鹏一直在和别人眼中的汪鹏做斗争,外人认为他走得太顺,汪鹏自己却明白这条路上的苦;很多人不理解汪鹏的一些选择,汪鹏也不愿意 过多解释。是的,在我们身边总有一群人,他会替你质疑你的选择。他认为你的选择是错的,你也认为他的行为无法理解。可是为什么一定要企图相互说服呢?不同 的人所属的世界本就不一样。

  重要的是,你在你自己的世界里过得好吗?

  现在的汪鹏有点像个「工作狂」。

  汪鹏在公司顶层留出一个房间作为自己的居室,大部分时候他会在这里过夜。他觉得要做的事情太多,时间不够用,住在公司可以减少花在上下班路上的时间,处理更多事情。工作之余,他还是喜欢玩玩电子游戏,不过再也不会像中学时期那样沉迷,而是仅仅作为放松的一种方式。

  人生万水千山,峰回路转。进与退,取与舍,行到水深处,坐看云起时,一个男人究竟需要走过多少路,才能望见远方的蓝天,找到心中的大我?——汪鹏说,我一直在成长。伟鹏,也一直在路上。

 
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