钢铁电商行业的三大基础模式优劣浅析

2014-06-26 11:08:50来源: 中国钢铁现货网

   钢铁行业电子商务此前一直在默默的发展,自有其规律可言,而最近两年因受到资本的青睐才曝光于大众眼前。目前正处在“百家齐放”的“春秋战国时期”;各种模式不断的对撞。

    大的方向可以分为钢厂和流通商建立的第二方平台,互联网企业建立的独立第三方平台两大类;前者自身烙印太重、难以吸引同行加入;后者虽超然于物外,但根基是需处理好供需双方的关系。精确到在线交易实施的模式,眼下比较火爆的有“平台模式、人肉撮合模式及自营模式”三个主要方向,且主要体现在独立第三方平台身上。那么此三种模式究竟如何,不妨略作探讨,个人意见,不喜勿喷。

    首先,笔者想谈一谈眼下最火的“人肉撮合交易”模式

    撮合交易,是最简单、也最快捷的实现短期效应的形式之一。这在传统行业中运用的十分广泛,撮合者居中收集上下游的供求信息,然后通过自己的数据分析后,以最合理的代价撮合买卖双方达成交易,一般传统操作会藉此收取手续费,也可称之为信息费;然在现有的钢铁电商网站之间,未了聚集用户资源,多以免费为主;网站只要收集双方的交易数据即可;免费的午餐,加上快速有效的达成率,确实能够在短期内形成气候。

    然而其弊端也很明显,简单粗暴的“人缘”电商模式,恰恰背离了电子商务解放人力的初衷。不管是在理论上还是在实际操作中,均不具备“永动”功能;因为“撮合交易”的核心是人,而不是系统、体系,与电子商务以科技解放人力的宗旨相背离。

    比如某网站津津乐道的“人肉撮合”,就是高薪纠集了一大批传统钢贸业务员,这批人必须是拥有一定的客户资源和渠道;然后利用员工的私人业务渠道帮助“主家”快速达成交易。说白了,这只是聚集了一大群提篮子的人组成了一个大一点的“皮包公司”而已;其被摆在台面上的网站平台,仅仅是一个统计和展现数据的窗口而已。记者曾经顺着某网站的交易记录采访过交易双方的一些公司,很多明明是上面的交易大户,却连网址都记不住,沟通用户之间的桥梁由网站平台变成了人。

    于是乎,网站平台的功能被弱化到几乎可以忽略不计的地步。试问一下,一旦掌握渠道的业务员离职,而平台又不具备快速培养和接手渠道的能力,该类钢铁电商平台的“桥梁”功能将迅速分裂。这应该不是电商模式存在的意义,也不应该是电商平台存在的价值,任何电商的价值在于平台,而不能简单的寄托于某个人或者某些单个的群体;只有平台才能长青,不存在因“生命的终结”而消失,这应该是平台交易模式与人肉撮合交易最本质的区别。

    其次,泛行业电商中的“自营”模式是否适应于钢铁行业。

    自营模式很强大,但需要拥有雄厚的资金来支撑,以屌丝经济闻名的互联网经济模式弄起来会十分的痛苦。特别是对于钢铁这种资金密集型行业来说,备库自营的成本非常之高。在钢铁电商领域发展自营模式,一不小心就得被带入万劫不复的深渊。

    自营需要储备库存,那就需要在全国各地建立仓储中心,这块成本非常之高,虽然深入发展可以为以后建立物流体系打好基础。这是在与传统钢贸企业抢市场,必然遭到抵制。且现今的钢材市场价格非常的透明,有人开玩笑说过,现今的钢价透明的比小姐的衣服还清晰,自营很难找到直接的盈利模式,更多是靠后面的整合交易数据提供增值服务盈利。

    另外自营如果采取的是“代销自营”还好,无需承担库存钢材贬值的价格风险;如果采取的是库存自营,即以自身拥有的终端渠道为背景,批量从上游钢厂聚集式优惠拿货,然后转卖的话,就必须承担价格下跌的风险,且由于抢占传统钢贸市场受到的同行竞争较大,等于是生存在夹缝之中。

    最后,干尽苦力活的“平台化”模式 是否会苦尽甘来、化茧成蝶。

    所谓的“平台化”模式,简单的理解就是依托钢铁电商网站,通过一系列的创新、便捷的产品服务,聚集大量人气,形成一个自动自发买卖交易的网上钢材市场。一点一滴的将传统钢贸业务搬上互联网的一个过程,其缺点就是前期培育市场非常苦逼;其优点是一旦市场培育完成,就能形成类似于自然界的“生态链”,可以不断的自我进化和轮回,自成体系;最终能够源源不断的自动产生行业大数据,利用此大数据,帮助行业调整产业结构,重新构建新的诚信体系等等。他的生命在于平台、源源不断的后劲在于不断创新的产品服务。

    平台化钢铁电商模式的核心是“创新产品服务、维护平衡钢贸生态圈”。需要一点一滴的去探索线下市场业务的内涵,发现及弥补传统市场的不足,与传统钢贸模式共生共存,在潜移默化之中改变钢铁产业链各个环节的贸易习惯。做这种模式的企业,需要有一颗坚强的心,心智不坚定者很难完成,大半会死在半路上。中国钢铁现货网内部人士如是对笔者感叹。

    这是笔者所了解的最接近电子商务本质的一类钢铁电商模式,如若能够扎扎实实的完成前期的积累,可以想象不就的将来,中国将出现一家钢铁版的“阿里巴巴”。

    总之,模式应当是不存在好坏、对错之分的,就看如何去运用而已;钢铁行业电商的模式之争不可避免的爆发,也会使得诸多智慧相互碰撞,越竞争、模式也就会越明朗,也许最终大家都会发现,一切都是自然进化的结果,参与过的都是英雄,对于行业而言,应该没有失败者和成功者之分。

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