内购会效果显著 美的生活电器将推广内购会模式

2014-07-07 11:04:09来源: 湖北在线

  2014年上半年,生活电器在部分分公司开展“内购会”活动试点工作,取得了良好效果,为分销拓宽了渠道,有效地提高了销售业绩。“内购会”市场调研数据显示,“内购会”市场分销策略切实可行,可以大规模推广。因此,美的生活电器将从第三季度开始,在全国范围开展“内购会全国大比拼活动”,计划覆盖1000家门店,从而达到市场占比增长,经销商实现库存良性转化的目的。

  笔者从美的生活电器国内营销公司总经理任勇那里了解到,此次内购会是美的生活电器与连锁家电、超市、百货等合作伙伴共同开展的关爱内部员工活动。合作门店主要是TOP100俱乐部,通过联合活动搅动线下市场,加强线下体验,促分销,提升美的生活电器市场关注度。

  “内购会”活动火热推进 经验总结成模式

  笔者获悉,上半年推出的“内购会”试点活动,推进非常顺利,市场反应良好。多家门店的产品销量实现了迅速的提升,很好地解决了经销商的库存压力,进一步提升了经销商对继续推进“内购会”活动的信心。

  苏州市场是内购会活动的典型试点,其所辖区域超市业态众多,以大润发为首的超市系统销售额占据整体份额的一半以上,在超市系统开展“内购会”有着很好的基础。经过精心筹备,“美的携手百信员工亲友0利润销售答谢会”在张家港乐余百信召开,一天内购活动实现销售15.2万元,优质优价的产品不仅使购买者倍觉实惠,同时也为苏州分部开展内购会活动总结一套行之有效的操作模式。

  随着内购会的深入开展,苏州经销商南通美汇在2天实现内购会销售60万。而其它分部的“内购会”试点也取得良好效果。驻马店爱家百货店内购会两天销售34万,陕西红日厨卫内购会现场销售净水产品508台,天津华润东丽内购会两天销售30万……各区域市场“内购会”销售佳绩频频传出。

  在总部的引导下,内购会活动的推进已经细化落实到产品选择、现场布置、现场抽奖、人员分工与激励等各个环节,确保了销售目标的达成,从而形成了一套“内购会模式”,并得到了经销商和门店的高度认可,商场员工甚至自发地宣传和推广。

  美的生活电器大力支持 分销好模式快速推广

  据了解,内购会的实惠让很多经销商意犹未尽,也让没有尝到“甜头”的试点区域以外的经销商有些遗憾。为此,美的生活电器将在总结出的“内购会模式”的基础上,在全国范围内大力推动内购会活动,把内购会模式的正面效应最大化。

  美的生活电器与国内营销公司对“内购会”模式进行了总结和推广,明确了活动主题、活动要求;通过活动资源支持和优秀分部激励等措施,将加快“内购会”模式在全国范围内的快速推动。

  随着内购会活动的持续开展,美的生活电器这一营销举措将为经销商及全国卖场注入一针强心剂,购买者得实惠,商家得业绩的双赢局面将会呈现!同时,美的生活电器的整体品牌优势将得到大幅度提升,千场内购会必定会引来市场的高度关注!

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