积累经验厚积薄发 内购会试点活动显成效

2014-07-07 11:08:38来源: 湖北在线

  今年上半年,美的生活电器选择部分分公司大力推行“内购会”试点工作,进一步拓展分销渠道,总结分销经验。经过半年的努力,美的生活电器“内购会”试点工作取得了显著的成绩,既拉升了产品销量,又减轻经销商的产品库存压力,提振了经销商的信心,可谓取得了双赢的良好效果。

  更重要的是,通过“内购会”试点活动,美的生活电器已经总结出一套切实可行、可推广的宝贵经验。生活电器国内营销公司将在第三季度,开展“内购会全国大比拼活动”,迅速推广成功经验。活动设计1000家门店,将有利地搅动线下市场,提升线下体验,拉升产品销量,并提升美的生活电器品牌形象。

  “内购会”拉动销量 增强经销商信心

  美的生活电器上半年大力推进的“内购会”试点工作,取得了良好的市场效果,各区域市场涌现出一大批优秀分销点。

  苏州市场所辖区域超市业态众多,以大润发为首的超市系统销售额占据整体份额的一半以上,在超市系统开展“内购会”有着很好的基础。经过精心筹备,“美的携手百信员工亲友0利润销售答谢会”在张家港乐余百信召开,一天内购活动实现销售15.2万元。

  随着内购会的深入开展,苏州经销商南通美汇在2天实现内购会销售60万,而其它分部的试点也取得良好效果,驻马店爱家百货店内购会两天销售34万,陕西红日厨卫内购会现场销售净水产品508台,天津华润东丽内购会两天销售30万。

  随着产品销量的提升、销售额的大幅增长,经销商的库存压力进一步较小,信心显著提升呢,对“内购会”活动表示一致认可。各地经销商还纷纷交流分销经验,争取进一步在全国范围内大力推广。

  总部政策支持 “内购会”成功模式待推广

  在总部的坚定支持和引导下,各地经销商通过相互交流和学习,从产品选择、内购会现场布置、内购会推行方式、抽奖刺激、人力资源优化配置、激励手段等多个方面,总结出大量的的经验,并受到经销商和门店的高度认可,形成一套可推广的“内购会模式”。

  随着经验的总结和成功模式的形成,总部认为“内购会”分销方式可以在全国各区域市场进行大力推动,由“试点”运行转变为全国市场遍地“开花”。国内营销公司总经理任勇表示,加快分销速度、拓展分销渠道是生活电器国内营销第三季度的重要工作,全员重视分销,加快市场占比提升,帮助经销商实现库存良性转化。

  总部的大力支持,无疑会让取得成功的 “内购会”试点分销形成一股强大的规模化潮流,演变为规模化优势,并成功转化为拉动分销的强大动力,为经销商及全国卖场注入一剂“强心针”。随着第三季度更大规模“内购会”的推出,美的生活电器将再次搅动小家电市场,增加品牌关注度,进一步优化品牌形象。

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