美尔旅居:颠覆旅游业的“最牛商业模式”

2014-07-08 13:34:49来源: 商界在线

    去年8月,央视用长达10分钟的篇幅“质疑”了 一家名叫“美尔旅居”的重庆企业,其炮制出一种号称最适合中国人家庭并且“最接地气”的分权旅游度假模式。

    报道之前,这家公司早已运作了半年之久,并且迅速地完成着对旅游度假市场的鲸吞。在重庆,美尔产品一经推出,半个月之内即售出1000余份,三个月之内会员突破8000名;在成都,美尔旅居当日卖出100余份产品,有意向者更是数以千计。

    央视报道之后,美尔无疑更火了。那段时间,美尔的服务热线络绎不绝;重庆总部的度假酒店展示厅内几乎每天都被旅游爱好者、旅行达人,加盟商挤爆;另一端,美尔被越来越多的大腕、名流、巨头们齐齐“看好”, 万达集团、海航地产、中海地产等地产巨头们纷纷把自己的一些旅游酒店项目装进美尔旅居的平台,中国工商银行为美尔发行了旅居卡,中国人保成为美尔的保险合作机构……

    美尔公司“大放异彩”,引起了业内外强烈关注,为此,5月29日,小编专程前往这家公司,采访了其董事长代育松,探一个究竟。

    “说一千道一万,市场才是真正的试金石。我们的分权度假模式得到市场的极大认可,其价值就在于,我们开创了一个让中国家庭和消费者都消费得起,并以最低的成本、却能实实在在实现全球旅居度假梦想的时代。”美尔旅居董事长代育松如是解释。

    最迎合市场需求

    美尔的诞生基于如下市场背景。

    一方面,房地产市场持续低迷,刚需时代逐步终结。中国国家统计局数据显示,2014年5月份中国70个大中城市新建住宅平均价格环比下降0.15%,住宅成交量同比全部出现下降。全产权房陷入市场困境,旅游地产模式“一次性投入太高、地点长期固定单一、房屋闲置时间长、后期维护成本高、卖出变现困难”的弊端又日益凸显。人们购买房产将不再是仅满足居住的需要,而附加更多功能实现、并能满足人们更多生活品质需求的物业将受到市场的热烈欢迎。对开发商来说,如何将原有仅定位为居住的物业,转而为公众提供更多的功能需求实现,则是在地产行业低迷的当下迅速消化掉房地产库存的关键。

    另一方面,大健康时代的到来。中国人口老龄化日趋严重,到2030年,中国65岁以上人口占比将超过日本,成为全球人口老龄化程度最高的国家。随着老年时代的来临,“大健康时代”也随之到来,富裕起来的中国百姓将不再仅仅追求物质上的满足,在未来,将更多的追求一种健康、长寿、自由有品质的生活方式。

    再一方面,旅游产业面临升级,度假“刚需”市场十分巨大。在2013年,国内旅游出行人数达到了33亿人次,旅游产业的蛋糕高达近3万亿元,市场依旧以每年超过10%的增长迅速发展,养老度假渐成“刚需”,但传统跟团旅游因景区拥堵、服务不到位、宰客扯皮、行程安排潦草等诸多弊端而陷入信任危机,所以,市场面临升级,需要一种更符合新趋势发展的新旅游模式。

    时势造英雄,在上述背景下,2013年,一种既健康、又符合市场需求、又让人们花费不高,并且让中国家庭都能买得起并接受的“分权度假”模式横空出世。

    最接中国地气

    那么,何为分权度假旅游?

    传统的旅游方式是AB制,也就是说,旅行社的利润来源更多的是靠游客的消费,双方是一种“对立关系”。分权度假引入了经济学上的“众筹”概念,将美尔和客户视为一种“联合关系”,即AA制。这种模式以度假酒店产权作为众筹的基础和纽带,将原本分套卖出的酒店分割成十份来出售,并由众人通过购买的方式来实现度假,而酒店也由众筹者共同拥有。

    美尔作为整个众筹的发起方,消费者只需花费最低7.98万元,即可获得一份精装度假酒店产权;同时,还获得40年每年28天全球精装度假酒店免费自由换住权利。更重要的是,为了切实保障会员的权益,美尔还为所有的会员每年赠送价值100万元的意外险。如此一来,消费者以最少的花费实现了度假功能,同时还获得一份实实在在的“实物”产权保障和服务保障。既不必为了度假而需要将整套酒店买下,而酒店入住权和产权均可自由转让、继承、出售甚至升值溢价的权利。既实现旅游度假需要,也实现了产品投资,可谓两全其美。

    “这种模式的灵感起源于国外的会员制度假,但与单纯的分时度假不同的是,美尔旅居给所有的会员有一份实实在在的产权保障,这更符合中国人‘重实物’的传统习惯,也增加了用户的信赖和粘性。”美尔品牌策划总监鲁渝华如是剖析。

    最具互联网思维

    真正的商业奇才不是打造舞台、创造舞台,然后一个人在上面独舞,而是编织一个最好的平台,让更多的人去上面表演,甚至任何人都可以上去“表演”。

    2014年3月,美尔和上市公司世纪游轮达成战略合作关系,世界内河最豪华的游轮“世纪之星”成为美尔的水上移动酒店;同在3月,美尔旅居与BookAsia签约,首批100家海外可换住度假酒店隆重推出;4月,美尔拿下了号称玫瑰之城、清凉之都的泰国清迈唯一的高尔夫国际公寓GREEN VALLY,打造海外旅居养生基地……

    现今,美尔旗下自营及联营高品质酒店在海内外已达200多家,他们大都位于国内外最优美的风景区内,散布于腾冲、青岛、西双版纳、海南、青城山、峨眉山、巴马、巴厘岛、济州岛、马尔代夫等世界各地,而美尔会员的客户也超过了一万人。

    2014年,美尔旅居推出全国“零”加盟战略,仅需缴纳经营保证金即可加盟。对于加盟商而言,您只需负责销售,所有售后服务交由美尔总部来做。美尔旅居甚至承诺在签约之后,再由公司为加盟商投入装修补助金,一级渠道商最高装修补贴标准可达100万元。如果美尔旅居体验馆的加盟商在3年合作期满继续合作或合作期达到一定的销量要求时,还可提前返还50%的保证金,剩余50%保证金开始计息给加盟商。

    这个对加盟商的销售政策几乎也是超“震撼”的。在一个大中型城市,一年下来,加盟商只需轻松搞定2000人,卖出2000份产品,即可成为千万富翁。哪怕只卖出500份产品,也可成为百万富翁。并且可以成为终身的事业。

    代育松向小编算了一笔帐,截至到目前为止,美尔的产品全部售出一万余份,每份按7.98万元计算,10000x79800=798,000,000(元),换算单位即是7.98亿元。中国有4亿个家庭,按照未来三年只发展10万中国家庭计算,美尔的市场规模也将达到100亿元左右。

    三年跨入百亿企业,这不是“神话”,在互联网时代,这是实实在在的存在,很显然,美尔正在迅猛的化为现实。

    旅游界“最牛商业模式”的社会价值

    1.跨界产业联动、服务地方经济

    美尔旅居以其 “大联合、大整合、大发展”的战略思路,跨界整合了地产、旅游、金融、保险、酒店及其他第三方服务机构,重点输出商业模式、品牌价值和管理体系,实现了跨界多产业联动共赢,推动了经济产业联动发展、优化升级,同时也为地方吸纳劳动就业,带动经济增长、提高经济效益、增加收入方面发挥了重要作用。

    2.改变居住理念与生活方式

    美尔“分权度假”给人们提供了一种健康、自由的受欢迎的生活方式,降低了人们旅游成本,让普通老百姓以最少的花费,轻松享受到高品质的度假生活。

    其次,美尔“分权度假”作为最具中国特色的养生度假模式,尊重了中国人“重实物”的传统习惯,在满足度假功能的同时,还给消费者一份实实在在的“实物”产权保障。

    最后,美尔旅居通过保险、酒店及其他第三方服务机构为业主提供更多的服务,在提高产品附加值的同时,也让业主感受到美尔的大爱精神和人文关怀。

    美尔旅居,可谓旅游界“史上最牛商业模式”,它不仅颠覆了万亿旅游产业传统模式的边界,更重要的是,圆了一个千百年来人类“全球旅居”的梦想。

 
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