小米手机之殇——饥饿营销催生的小米黄牛军团

2014-09-18 10:41:39来源: 国联全网营销

   在苹果、三星手机市场主导地位的时代,提起国产手机就不得不提小米,小米一出产就仿佛放了一颗定时炸弹,引起了强烈的反响,相信90%的小伙伴会不约而同的想到小米的“饥饿营销”预约抢购吧,没有抢到的你是否还心有余悸呢?无数的上班族在上班时间坐等小米官网抢购时间进行抢购,呼朋唤友帮自己抢、鼠标键不停歇,到头来却还是什么都没有抢到,只有等下一轮抢购。。。究竟哪个下一轮才能抢到自己企盼已久的它呢?等不及的小伙伴只有到其专卖店购买,其火爆程度曾一度出现供不应求的局面。小米的出现让众多消费者使用上高性价比的智能手机。小米手机成功的“饥饿营销”抢购模式成就了其国产手机畅销榜首的霸主地位。现在分析看来,饥饿营销成功的秘诀在于:

  1、策划围绕的小米手机本身质量一定要好。只有产品以及产品服务质量要过硬,品牌要靠得住,否则只会招来骂名。

  2、做好小米手机线上线下的宣传造势,制造产品话题,制造产品的期待,让产品本身就能带有某些话题性。

  3、小米手机具有大众性。只要具备了大众性,而不是高度专业领域里的产品,大家的参与积极性才更高,也才能参与进来。

  4、有利益引导、促销宣传等,比如小米手机数量有限还送百元博皓电子手机套,买一赠一等。用户一定要通过您的产品得到某种额外利益。

  5、控制销量。制作出来了供不应求的表像,让大家疯狂抢购,实际上只是控制了公布出来的数字,制造出了供不应求的表面现象,暗地里偷偷的使劲卖货。

  6、灵活与调整,要随时根据实际市场情况来调整方式。消费者的欲望会受到市场各种因素的影响产生不断的变化,消费行为也会发生不规则的变动。密切监控市场动向,提高快速反应的机动性是非常重要的。

  7、从品牌支持、广告宣传支持、营销策略支持、区域保护支持等十大方面完善服务体系以做到人性化服务。

  在小米手机在市场”疯狂“的同时也催生出了一个庞大的”小米黄牛“军团。暴富的小米黄牛们,盈利模式并不复杂,即通过赚取小米手机差价来盈利。据黄牛飞哥表示:每当有小米新品出售时,小米黄牛就会雇佣一批“抢手”通过官网进行抢购,成功后支付“抢手”每台50-400元的佣金。在小米4刚上市的时候,每位“抢手”不仅可以获得400元佣金,还能获得100-300元的销售分红。一部手机到小米黄牛手中,成本已经比小米官网售价高出了几百元。小米黄牛再把手机出售给收购小米商家,每台大约有50元左右的利润,通常在100元左右。飞哥说:两年时间仅靠炒小米手机就赚了60多万。然而,他只是众多小米黄牛中资质不深的小黄牛.........

  大量黄牛的寄生之地,必然是一个利润回报丰厚之处。小米黄牛如此泛滥,并形成了一定的规模,这是小米之幸,也是小米之殇……黄牛的存在,是小米手机有旺盛需求的真实写照;可小米黄牛的存在,让屡次抢购却不成功的米粉伤碎了心。

 
0
0

我来说两句