唯他可可椰子水 斩获2017年金瞳奖“品牌营销价值奖”

2017-06-23 09:38:11来源: 京华网

  唯他可可椰子水品牌在欧美市场已经很知名,但在中国市场却很年轻。仅两年多的时间,唯他可可便让这个不仅品牌陌生连品类都不为中国人熟知的椰子水一跃成为消费者争相喜爱的潮牌,让这个 “树上长的水”深深植入人心,成为天然、健康、时尚的代名词,品牌价值大幅提升,无疑是2017年金瞳奖“品牌营销价值奖”最佳得主。

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  中国内容营销金瞳奖始终聚焦于大中华区内容营销领域的商业价值认定,见证了互联网视频以及内容模式的变迁 。金瞳奖“品牌营销价值奖”的设立是为表彰凭借创意营销,大幅提升品牌价值的品牌。唯他可可的一系列精准而具备张力的营销,引发了椰子水热潮,着实成为业界一大亮点。

  精准定位:激活你的消费群体

  品牌营销成功的第一步便是定位的精准,唯他可可看好了中国市场消费升级的风口,找到了天然饮品市场薄弱点及消费者痛点。椰子长在高高的树上,从根茎吸收水分,然后经树干和三层种皮的过滤,最后以液态胚乳的形式储存在椰子的果实中,所以说椰子水是名副其实的“树上长的水”,一句话将天然、健康的品牌内涵表现得淋漓尽致。

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  营销战略:点面结合纵深有度

  唯他可可一入市便采用了精准的营销模式,一举获俘获户芳心,可见其对市场的强势把控力。身出名门的唯他可可不仅有美国市场占有率第一的出身,麦当娜、马修·麦康纳等国际巨星股东的加持,进入中国更是与华彬快消品集团进行联姻,在中国,对饮品运作拥有丰富经验的华彬集团,对于唯他可可的打造优势不可小觑。

  在覆盖面上,唯他可可抢占了目标消费群体第一视线,强势灌输品牌印象,在线下,唯他可可广告覆盖国内重点城市,在CBD、热门商圈等地进行投放,占据车体、候车亭、地铁站、楼宇电梯广告等多处消费者触手可及的地方,有效获得了目标受众的关注,精准、高效地打赢了品牌影响力的第一仗。

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  同时互联网上营销更加深化和精细,碎片化的互联网媒体更需要内容和创意亮点的深层次展现,配合线下渠道的大规模推广针对精准人群进行深入的产品信息灌输及消费习惯培育。唯他可可的线上营销与线下广告形成了良好的互补和带动,在应用层面上更加关注与用户的实际互动和沟通,每次营销都不是企业的自导自演,而是聆听用户的反馈产生针对性的行动。

  娱乐营销:明星基因的茁壮成长

  唯他可可强大的明星基因为业内所熟知,也是这个品牌独特的亮点。在中国的营销中,唯他可可延续自己的“星”基因,在娱乐营销中十分活跃,为品牌打上一个大大的时尚标签。唯他可可椰子水在诸多热播的电影电视剧和综艺节目中做了大胆尝试,将品牌与“星时尚”完美融合,比如《小丈夫》《亲爱的翻译官》《北京遇见西雅图2》《使徒行者》《女神新装》等等都有唯他可可椰子水的身影;2017年唯他可可继续发力,在《漂洋过海来看你》、《喜欢你》、《外科风云》等热门影视剧中频频现身,使得唯他可可椰子水天然健康,时尚潮范的形象深入人心。

  同时互联网上营销更加深化和精细,碎片化的互联网媒体更需要内容和创意亮点的深层次展现,配合线下渠道的大规模推广针对精准人群进行深入的产品信息灌输及消费习惯培育。唯他可可的线上营销与线下广告形成了良好的互补和带动,在应用层面上更加关注与用户的实际互动和沟通,每次营销都不是企业的自导自演,而是聆听用户的反馈产生针对性的行动。

  娱乐营销:明星基因的茁壮成长

  唯他可可强大的明星基因为业内所熟知,也是这个品牌独特的亮点。在中国的营销中,唯他可可延续自己的“星”基因,在娱乐营销中十分活跃,为品牌打上一个大大的时尚标签。唯他可可椰子水在诸多热播的电影电视剧和综艺节目中做了大胆尝试,将品牌与“星时尚”完美融合,比如《小丈夫》《亲爱的翻译官》《北京遇见西雅图2》《使徒行者》《女神新装》等等都有唯他可可椰子水的身影;2017年唯他可可继续发力,在《漂洋过海来看你》、《喜欢你》、《外科风云》等热门影视剧中频频现身,使得唯他可可椰子水天然健康,时尚潮范的形象深入人心。

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  品牌年轻化:天然玩出趣

  2016年,通过一系列别出心裁的整合传播,将“树上长的水”这一传播概念用更有趣、更互联网的方式来诠释。《一个小鲜肉的自白》和《揭秘椰子水的秘密》两支H5以拟人化的萌版青椰子为主角,把“补水、健康、清爽、纯粹、新鲜”等产品卖点通过内心独白的方式娓娓道来,在年轻的目标消费群中充分展示了唯他可可的产品特质。

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  草莓音乐节、The Color Run、深圳时装周、黄小厨noob市集、大学篮球锦标赛等洋溢着青春荷尔蒙、年轻人云集的地方,都是唯他可可的品牌秀场,成功地抢夺了年轻目标受众的注意力。唯他可可以“一起玩”的形式让品牌更增添了亲和力和趣味性,让这瓶“树上长的水”更添魅力,同时在互动环节中让年轻群体更加了解到唯他可可椰子水所带来的产品信息,了解天然健康的特性。

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  借助“星”基因的优势,在品牌营销上又打出一套漂亮的营销组合拳,在短短2年内在中国椰子水品类中获得不可撼动的品牌地位,成为消费者的首选品牌。唯他可可的成功不是一个偶然,而是对于市场发展的敏锐把控,面对健康饮品的大趋势,果敢的决策、大胆投入、细致分析、精准判断使其脱颖而出,也开启了中国天然健康饮品-椰子水的一个时代。

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