决定企业生死的六大法则

2017-12-05 14:57:11来源: 中国食品报

  每一个企业的腾飞和破产毕业都是企业的四大命脉,和两把利剑决定的。

  企业四大命脉:1、企业文  2、企业老板的领导力  3、企业环境  4、企业薪酬和愿景

  企业两把利剑:1、产品  2、营销团队

  企业文化,企业文化,不是随便抄袭其他企业的标语,不是随意去把别的企业文化拿过来写在墙上的不是随意写几句话就是企业文化。,企业文化,就是老板文化,同时企业文化在企业中有着重要的五个作用。

  1、企业文化具有凝聚力的作用

  把员工紧紧地团结在一起,形成强大的向心力,使员工万众一心、步调一致,为实现目标而努力奋斗。事实上,企业员工的凝聚力的基础是企业的明确的目标。企业文化的凝聚力来自于企业根本目标的正确选择。如果企业的目标既符合企业的利益,又符合绝大多数员工个人的利益,即是一个集体与个人双赢的目标,那么说明这个企业凝聚力产生的利益基础就具备了。否则,无论采取哪种策略,企业凝聚力的形成都只能是一种幻想。

  2、企业文化具有引力作用

  企业文化,不仅仅对员工具有很强大引力,对于合作伙伴如客户、供应商、消费者以及社会大众都有很大引力;优秀的企业文化对稳定人才和吸引人才方面起着很大的作用。

  3、企业文化具有导向作用

  企业文化就像一个无形的指挥棒,让员工自觉的按照企业要求去做事,这就是企业文化的导向作用。企业核心价值观与企业精神,发挥着无形的导向功能,能够为企业和员工提供方向和方法,让员工自发的去遵从,从而把企业与个人的意愿和远景统一起来,促使企业发展壮大。

  4、企业文化具有激励作用

  优秀的企业文化无形中是对员工起着激励和鼓舞的作用,良好的工作氛围,自然就会让员工享受工作的愉悦,如果在一个相互扯皮、勾心斗角的企业里工作,员工自然就享受不到和谐和快乐,反而会产生消极的心理。企业文化所形成的文化氛围和价值导向是一种精神激励,能够调动与激发职工的积极性、主动性和创造性,把人们的潜在智慧诱发出来,使员工的能力得到全面发展,增强企业的整体执行力。

  5、企业文化具有约束作用

  具有规范作用,企业文化规范包括道德规范、行为规范和一般规范。当企业文化上升一定高度的时候这种规范就成生无形的约束力。它让员工明白自己行为中哪些不该做、不能做,正是企业文化所发挥的"软"约束作用的结果。通过这些软约束从而提高员工的自觉性、积极性、主动性和自我约束,使员工明确工作意义和工作方法,从而提高员工的责任

  我们可以去了解一些知名的企业文化,你就不难发现企业文化在企业的进程中起到的重要作用了。

  企业老板的领导力

  一个企业的老板如果他一直在做四十人的企业,很难领导一个百人企业,因为他驾驭不了这么多人,如果企业想不断地提升,扩大,老板必须学习提升自身的领导力。

  做为企业老板就要先定位,我总结为五个定位

  1.心态定位:老板心态,想还是要,看到远景不放弃,竭尽全力

  2.目标定位,包含能力目标和业绩目标

  业绩目标;目标、动力、方向、以身作则、不靠、自己推上去

  3.信心定位;全力发现目标,用心体会,用心做,提高素质,坚定信心,永不言败

  4.学习定位:作为领导人,掌握趋势、良机,改变旧观念,带领更多人走入直销,学习要舍得时间、精力、金钱

  5.吃苦定位:要有心理准备

  一开始非常顺利,风平浪静,锻炼不出好手,遇到困难坚持不懈,成功属于脚步不停之人。

  在不同的企业领导力的实施中我们不难发现有五个层次的老板

  1、靠地位——以权压人

  人们跟随你是因为你手里有权,人们不得不跟随,但在这个层面上待太久,团队士气低沉,没有凝聚力,人才就会离开你,这个问题会经常发生在那些新领导的身上。记得,你没有任何权利去命令你的下级,大家是合作的关系。

  2、靠认可——以爱感人

  人们不关心你知道多少,直到他知道你关心他有多少。要领导人首先就要得到他们的心。在这个层面部门开始有很强的凝聚力,人们会得到安全感,但待太久,你就会变成“老母鸡”,把成员都保护在翅膀底下,团队没什么发展,而我们要做“老鹰”

  3、靠结果——以绩激人

  做出成绩,身教重于言传,你亲自做出业绩给他们看,以向他们证明你所说的是可行的, 这个时候,人们开始钦佩你,开始从心里接受你的领导。但在这个层面待久了,一切亲力亲为,你就会很累,而且会限制团队成员的发展。

  4、靠人才——以用养人

  去复制你自己,培养出和你一样人人才,网络营销的精髓在于复制, 在未来的竞争说到底就是人才的竞争,人们开始从钦佩到感激忠诚于你。当你培养了更多的人才,你自然会到更高的层面。“知道怎么做一件事是员工的才能,能随时告诉人怎么做是老师的才能,鼓励别人做得更好是经理的才能,以上3点都做到,才是真正的领导人”

  5、靠品格——以德服人

  你的成就不会超过你品格的上限。“做正确的事,做绝对正直的人”,你可以说一句话把人们都骗了,没有问题,但难的是你要一直骗一群人,人们一旦发现你有一句话骗了他们,他以前对你的信任就全部没有了。你的品格比你的财富更重要.

  作为企业老板的你,是哪一种?

  企业环境

  有人会认为企业环境就是卫生,工作条件,这些是表面的片面的说法。

  企业环境更重要的是指一些相互依存、互相制约、不断变化的各种因素组成的一个系统,是影响企业管理决策和生产经营活动的现实各因素的集合。这一定义,既不是专指企业的外部环境,也不专指企业的内部环境或内部环境的某些方面,而是指一个环境系统;既反映了企业环境的内容、作用,也反映了企业环境的基本特征。一个企业的良好环境就是企业氛围,就是企业的良好景象。

  企业薪酬和愿景

  企业薪酬管理机制,是在企业发展战略指导下,对员工薪酬支付原则、薪酬策略、薪酬水平、薪酬结构、薪酬构成进行确定、分配和调整的动态管理过程。

  是人力资源管理中软性和刚性兼具的特性,企业的长足发展,必须配套一个完整的薪酬体系,这样才可以让员工无可争议的踏实工作。老板和员工之间最难解决的就是分钱,能解决薪酬就解决了用人。

  愿景,这一词我们重点的剖析

  企业愿景:体现了企业家的立场和信仰,是企业最高管理者头脑中的一种概念,是这些最高管理者对企业未来的设想。是对“我们代表什么”“我们希望成为怎样的企业?”的持久性回答和承诺。 企业愿景也不断地激励着企业奋勇向前,拼搏向上。何谓企业愿景?是指企业的长期愿望及未来状况,组织发展的蓝图,体现组织永恒的追求。作为一个有远大理想一个有责任感的企业领导,如果你给不了员工今天,就一定要让员工在心里看到未来看到明天,这一点我们可以去看看阿里巴巴的马云创业时的视频,你就会明白为什么了。愿景它是一个可以让人死心塌地的跟随你,让人为之愿付出一切的。我们可以看看历史上有几位农民出身的皇帝领袖他们就是因为有了愿景,从零到有到最终成为帝王,伟人,领袖,有了一群人甘心情愿的追随他。

  两把利剑

  一,产品

  产品设计,产品质量,产品功能,产品定位,设计,质量,功能是易显的知识。

  产品的定位,却是需要战略眼光的产品我把它分为三类,一,产品是同类的领航者,二,产品是同类的开拓者。三,产品是同类的追随着,必须将产品精准定位,才能去量身定制营销策略,才能做到精准定位,抢位,达到利润最大到位化。

  二,营销团队。

  营销团队打造的目的是:

  完成企业销售任务指标。每个企业都有销售任务,没有优秀的销售团队,销售任务就如同空中楼阁,很难实现。

  形成较高的团队战斗力,为营销活动提供充分保障。销售团队要有凝聚力和战斗力,才会在营销活动中屡战屡胜,为企业营销做出富有成效的努力。

  提高营销团队的认识高度。营销团队认识提高了,才能对市场和客户的认识与洞察更进一步,才能捕捉到市场的脉搏和营销的内在肌理,也才能把营销活动和品牌塑造真正结合起来。

  企业在生存发展中,在今天互联网的风头浪尖上用好只要,企业的四大命脉把好,两把利剑用好,企业一定会腾飞。

  作者

  沈勇,南京匠家企业管理咨询公司创始人,新实战营销策划专家,企业管理咨询师,有丰富的市场实战经验,

  擅长运用专业知识精准营销,职业操盘手

  五大自媒体创始人,有营销界黑马之称

 
0
0

我来说两句