月销零到百万瓶,看北大才女如何重塑“健康”

2018-01-16 15:06:51来源: 中国食品报网

  宁静岁月安好的时代一去不复返,大河奔流的时代扑面而来。生活在快节奏的城市里,每一位职场人都要把我们的“健康”——作为我们最重要的超级用户给予最高的重视,融进我们的生命里。每个人都有不同的生活方式,也必须应对这个社会里不同的挑战。

  有的人“为赋新词强说愁”,有的却是笃定的梦想前行。正如今天故事的主人公,北大才女向小玲(Lynn),耕耘职场十年,事业风生水起的时候却调转枪头从0开始,创办健康谷物饮品新时代的魅力女性。

  如果不是这次近距离地接触,真的很难相信,这个看似随遇而安,笑容治愈的温婉女神会有如此不安分的灵魂和折腾到骨子里的韧劲。为了照顾家庭,放弃了六年多的销售经验跳槽到人力资源行业,在一家美国猎头公司一做就是5年,2010年初成功创立自己的猎头公司,就在一切步入正轨的时候,她又将金饭碗转交给合伙人,重新出发。

  距离2018年农历新年还有不足一个月。

  硒苗苗创始人向小玲 借《你就是奇迹》节目和大家聊聊天。

  坐拥家族饮品帝国,不忘创业初心

  早年间,人们对于健康的关注度非常低,没有消费意识为一瓶五谷杂粮饮料买单,对于向小玲认准硒苗苗再创业的行为,很多人是不看好的。所以,尚在襁褓之中的谷物饮料举步维艰,但“赔钱”只是暂时的,因为她相信健康饮品真正崛起的大好时代就在不久的明天。

  向小玲的家乡在恩施,那是被老天格外眷顾,365天没有雾霾,没有肿瘤医院的富饶土地,饱满的玉米地承载了几代人的希望。或许是这份基因使然,即使在创业不景气的时候,向小玲也要坚定地代表世界硒都,将富含天然植物硒的谷物饮品带给正在大城市努力奋斗的人,助力于改善他们的亚健康状况。

  说到这儿,不得不提的是向小玲的事业启蒙导师,她的妈妈,这个为了让孩子读书受教育借钱、并创办企业勤劳致富的伟大母亲,从在城里租房,手工灌注果粒橙果汁,到自家工厂多样化发展,养殖生意红红火火……目前,向小玲的整个家族拥有一整套谷物饮品的生产线,如妈妈这般淳朴,靠着自己的双手做着天然的生意,虽然有过灾也有过难,却会越战越勇……

  她回忆说:“2016年2月到5月,这段时间是最痛苦的。我想做出一个有情怀的品牌,让“来不及吃饭,就喝一瓶硒苗苗”的健康理念深入职场。但要通过怎样的模式把让我们引以为傲的产品被大众所接受并认可呢?这是我们遭遇到的挑战!”

  “其次,虽然有着多年的销售经验,但并不是快消行业出身的我,深知如何搭建一个专业且有战斗力的快消团队是关键。但明确的是不能局限于快消固有的思维,要用超前的想法来做这件事才能有突破!所以我很挣扎,像站在十字路口,徘徊不前,但这场战斗已经悄然开始……通过企业核心价值观(5V:健康价值、老板的心、快速成长、卓越绩效、家人文化)的吸引和全员持股的机制,打造了自己年轻化、学习型、有战斗力的团队,做着区别于传统快消的以用户、以数据为驱动的,充分融入“互联网化思维”的新型快消企业。”

  曾经出色地赢过,她懂得如何为自己定好速度

  创始人团队(从左到右):为10万HR熟知的乔帮主、二次创业者向小玲、90后合伙人陈小懒

  创始初期尝试的是微商模式,最多达到日单7000。 而2016年8月转换销售策略——入驻首家便利店罗森,实现了销售额环比增长300%,是硒苗苗里程碑上真正的转折点。自此,向小玲带领硒苗苗团队成功做到了一场爆发式的销售增长,从上海罗森便利店卖出第一瓶,到现在月销100万瓶。这个一直遭受质疑的项目有了新的生命力,硒苗苗就像自己的孩子一样在快速成长!听着她的娓娓道来,谁又曾想如今的风轻云淡背后是多少咬牙坚持的日夜。

  “职场人在哪里我们就在哪里,便利店是职场人最信任和最快捷的购买渠道。所以我们就以此为切入点,大规模进驻罗森、全家等线下主力市场,事实证明,当初在十字路口,我的选择是正确的。”

  年轻活力的团队

  “我很庆幸,有一个年轻的90后团队和我一起在闯,在拼。她们知道自己喜欢什么也就明白目标人群需要什么。每天早晨为了赶地铁没能好好吃过早餐,中午开会时肚子饿得咕咕叫,晚上馋欲肆虐又担心发胖……哪怕只有一个人的生活因为我们的产品发生着改变,都要继续做下去。”

  相信硒苗苗的实力,说是五谷界的星巴克不为过

  向小玲的哥哥就是拥有数十年经验的资深食品研发,并打造了一个技术生产研发团队,一直专注的第一线,并与湖北中医药大学通力合作,承包了恩施农民自家广域的田地,科学培育出更精良的粮食原料。从种植到研发再到生产,团队秉持着为爱的人打磨信物的心,再有一流的技术堡垒和稳固的供应链加持,才有了如今的硒苗苗。

  硒苗苗是一种健康的生活方式

  采用双层高压灭菌和独家研磨工艺,萃取每一粒谷物的自然之力,不添加防腐剂和任何人工色素,把每一滴新鲜,加上妈妈般的关爱,一同牢牢地锁进整瓶里。以往200场的地推案例也充分证明:我们的产品,口味接受度在90%以上,不但老人小孩都喜欢,连只喝可乐的90后们喝过一口硒苗苗之后,也会爱上。

  她带着一颗写满故事的心,勇敢地南征北战

  现在,硒苗苗的五谷之爱已经抚恤到上海、北京、江苏、浙江等地区的千万用户,在全家、罗森、7-11、喜士多等线下便利店随处可见!凭着敏锐的市场洞察,硒苗苗在无人便利的新零售赛道也进展迅速,每日优鲜、七只考拉、便利蜂等办公室零食货架都有它的身影。在线上,淘宝、天猫超市、京东均有售。说及硒苗苗目前的发展进度,以及未来的发展和推广规划,向小玲的回答也很明确:第一年100万,今年近2000万,明年预计8000万。利落干脆的她眼里发着光,气场十足也没有丝毫怯懦。

  在白领所在的场景做好陈列,是与消费者沟通的基本功

  随后她更是谦逊有加地表示:“之前走过些弯路,我们没有很好的经验来轻松应对线下线上价格战,所以以硒苗苗和有养两个品牌作区分,怎想却是一种资源浪费。今年3月开始重新洗牌,势必做到线下线上品牌统一,配方调整,全新升级的硒苗苗将蓄势待发。”

  “在探索中我喜欢不断反思,有过小成就也不怕小缺憾,如何实现8000万甚至更高目标?落到实处的高效执行力最重要,今年的推广策略就是要让用户尝到第一口,例如提升品牌视觉的时髦度等举措都是必要的。”

  实现梦想的驱动力才是一切行动的原动力,

  脸上写满故事,灵魂挂满智慧,姿态优雅,宠辱不惊,

  向小玲正在经历着一生中的黄金时代,

  正如硒苗苗也迎接着全民养生的大好新局势。

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