昔日濒危面条厂成挂面界网红 一年营收赶上过去17年

2018-01-22 14:41:39来源: 中国食品报网

  “摧毁巨人的不是技术,而是变化的消费者。只有深度理解消费者才能生存,没有认同,就没有合同。”想念食品股份有限公司董事长孙君庚如是告诉创业新榜样的记者。

  在2016年之前,孙君庚和他的想念面条用了17年卖了3.1亿。然而在刚刚过去的2017年,他们的营收接近8个亿!而这一巨变的背后,有个绕不开的话题,那就是互联网。

  面条厂开挂:从濒临倒闭到销售额8个亿

  孙君庚人生中的第一份工作是在面条厂和面,每天他都要把大约6000斤的面粉倒进锅里。在日复一日与面粉打交道的日子里,他一直渴望命运的改变。

  机会在1998年降临,当时南阳粮食局面条厂由于经营不善,濒临倒闭。当时仅有2000元存款的孙君庚大胆承包了它,从此开始艰辛的创业路。

  经过长达10多年的漫长积累,孙君庚将想念面条的营收做到了3.1亿,这对于一个地市级城市的挂面企业来说,已经算是非常了不起的成绩。

  然而孙君庚并不满足,他希望他的想念面条能够在3.1亿的基础上取得跨越式增长。

  转折发生在2016年的春节,当时的孙君庚做了一个大胆的决定——利用互联网去卖面条、做营销。这在当时并不被挂面行业看好,因为大家还沉浸在传统渠道所带来的便利。

  然而令很多业内人士意想不到的是,奇迹终于发生了。与之前17年的发展速度相比,从2016年开始,孙君庚和他的想念面条可以用开挂来形容。

  在2016年,想念面条的营收增长额就达到2.88亿,几乎赶得上之前17年的总营收。

  在2017年,想念面条的营收更是实现了井喷,达到惊人的8个亿。

  进入2018年,孙君庚给想念面条定下的目标是15亿……

  谈起想念面条发生巨变的原因,孙君庚告诉创业新榜样(微信号:chuangyexinbangyang)记者:“我们一直在寻求一个机会,能实行弯道超车,实行颠覆超越。”

  那么开挂的背后,孙君庚到底抓住了什么机会?

  一炮走红,想念面条尝到互联网的甜头

  其实在此之前,孙君庚也遇到了众多企业都共同面对的一个问题——业绩增长缓慢。

  “孙总,我们特别迷茫啊,忽然发现消费者不知道哪里去了,销不动了”。这是孙君庚经常被问到的问题,每当此时,他总感觉自己的回答有些力不从心,“他们根本不知道,打倒他的巨人是谁,打倒他的枪来自何方”。

  在孙君庚看来,问题的根源在于,他们没有理解移动互联时代飞速变化的消费者。

  “现在人的感知不是那么灵敏,除非你能打动他的心灵,切入他的心智,才能真正实现认知的占领。否则就是自说自话,你若端着,我就无感。”孙君庚认为。

想念食品股份有限公司董事长孙君庚接受创业新榜样采访

  因此孙君庚认为,传统“王婆卖瓜,自卖自夸”的品牌营销方式在当今的市场环境下已经失效,只有打破传统,转变营销思路,从简单的广告宣传转变为做用户喜闻乐见的内容,才能重新取得消费者的认同。

  孙君庚给创业新榜样的记者举了个例子:在2016年春节,很多企业都在想着到处打广告,而想念却跑到美国的纽约时代广场大屏幕,向全世界华人问好并邀请海外华人回家过春节。

  这件事让想念面条成为国内第一家登上世界十字路口的挂面企业,而该事件的感人话题#想念不如见面#也成功登陆微博热搜话题排行榜第二名,吸引各大媒体报道转载,成为“新浪微博营销峰会的经典营销案例”。

让人没想到的是,那一年企业发展势如破竹,年营收增长额达2.88亿,取得了过去17年才取得的成就。

  也是这次营销所取得的成功,让孙君庚第一次感受到了互联网的强大威力,坚定了将品牌营销和互联网相结合的决心。“根本没想到有这么轰动,几乎所有国内各大媒体最后都是纷纷转载。”孙君庚向创业新榜样的记者介绍说。

  频频引发轰动,想念面条成挂面界首个网红

  2017年春节,孙君庚又抱着感动网友打造爆款视频的心理,在与高管团队沟通6次后,推出一部以“回家过年”为题材的微电影广告,上线短短两周累积播放量突破1亿次。

网友留言几乎是各种场景下的想哭合集,堪称看哭亿万网友

  这部微电影不仅感动了无数的中国网友,甚至还引起了一些国外媒体的注意。春节期间,美国ABC等海外媒体以这部微电影热播为背景,报道分析了中国人在春节期间对于回家的渴望。最终这些报道也引发国内媒体的广泛转载,孙君庚的想念面条也被媒体和网友称为“面条界的网红”。

  

ABC,纽约商业杂志,雅虎等美媒的报道

  众多中国媒体跟踪报道:“中国面条界迎来首位网红”

  创造能够引消费者共鸣的内容,引发社会的讨论和互动,将网友、媒体成功转化为品牌的传播者,如此思路是孙君庚的营销常态。从微信微博到贴吧网媒,从产品文案到网红直播,运用互联网做营销的孙君庚不放过任何可能扩大品牌影响力的方式,按照他的说法就是,“内容即广告,互动即传播”。

  在2017年10月28日的重阳节,孙君庚又请来99位老人,为他们准备了一份特殊的节日礼物——一根长达3000多米的长寿面,不仅让这些老人度过一个难忘的重阳节,而且还打破了日本保持十年的最长面条吉尼斯世界纪录,引发@人民网、@中国新闻周刊、@头条新闻和人民日报海外版等国内外权威媒体的广泛报道。

  据创业新榜样记者不完全统计,该事件的现场视频网络累积点击量达千万。而在国外的Youtube平台上,仅仅是吉尼斯世界纪录官方上传的视频,播放量就突破12万次。

  好评如潮,想念面条成传统品牌营销新榜样

  看到这里,也许你能明白孙君庚的企业增速为何如此之快了。品牌线上曝光度的持续提升, 网友好评如潮,品牌口碑迅速提升,订单纷涌而至……

  “如果在2014年以前,谁要跟我说网上卖面条,这个打死我也不会相信。”孙君庚笑着告诉创业新榜样的记者。三年前的他品牌营销思路还很传统,也常常因为缺乏大量资金做广告而一筹莫展,甚至对互联网充满偏见……而如今,孙君庚已经深谙互联网营销之道。

  从2014年开始,品牌营销思路的转变,让孙君庚真正享受到了互联网所带来的福利。而在此之前,与其他传统企业早期经历相似,孙君庚经历了长达17年的漫长积累期,回忆过去,他曾真诚坦言,如果可以重新选择,他不会创业……

  “有时间自己都想,如果再来一次,自己还会这样创业么,从我理性的认为,不会。感性的,可能自己会觉得,自己就这个性格,可能还会,如果真是理性的,真的不会,太难了。”回忆起创业的点点滴滴,孙君庚感慨万千。(新闻来源:创业新榜样)

 
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