养羊啦羊奶粉为什么能成功?

2016-09-07 11:01:55来源: 中国食品报网

  2016年8月18日,红河州州长李扬在建水县县委书记丁昆、县长钱桂芹的陪同下,和相关部门领导一起,亲自走访了鸿辉公司总部,对鸿辉公司全体员工表示慰问,并与鸿辉公司管理层做了深入交流。
 
  红河州州长高度评价鸿辉公司
 
  早在2012年,鸿辉公司就成为了州级农业产业化龙头企业,两年后的2014年,鸿辉公司开始谋求从单纯的山羊养殖转型为山羊全产业链,又过了两年,鸿辉公司的产业链已经在养、加、售各个领域全面铺开,养羊啦平台上线一年有余、鸿辉公司自建的乳制品厂已经正式投产、五里冲新园区已经开始进羊。我们知道乳业发达国家乳制品行业附属于养殖业,鸿辉公司的发展道路与乳业发达国家的养殖业高度契合,在参观鸿辉公司的乳制品厂过程中,李扬州长给予了鸿辉公司发展模式高度评价。
 
  “我们总说中国农业要变革,但作为整体,现代化的过程是漫长的,在这过程中,首先要变革的就是我们这些农企”,鸿辉公司创始人普光辉告诉记者。
 
  将小作坊升级为大工厂:标准化联合养殖模式
 
  鸿辉公司2009年成立,但鸿辉公司赖以实现山羊的大规模养殖的标准化联合养殖模式早在鸿辉公司成立前就已具雏形,这得益于创始人普光辉的个人经历,普光辉长期从事农业,在林业、种植业、养殖业都留下了自己的足迹,在2009年创办鸿辉公司之前,已种植7500亩用材林和果园。其中大规模种植过佛手瓜、红薯、美国山核桃、桃子、板栗等果蔬,并且,规模化养殖过鸡、鸭、猪、牛等畜禽产品,积累的十多年的种养殖经验,实际上是鸿辉公司山羊养殖业务的一次模拟。
 
  标准化联合养殖模式从2009年到现在,经过了一个从雏形到成熟的过程,里面凝聚了鸿辉公司创始人普光辉十几年的种养殖心血。
 
  普光辉的标准化联合养殖模式,对于养殖本身来说,就是满足了农业大市场的需要,实现了山羊的规模化养殖,而规模化是产业化的第一步;但既然是联养模式,就一定有他方参与,所谓联养就是鸿辉公司与养殖户联合饲养,用标准化去指导养殖户的饲养活动,彻底抛弃不正规、不科学的作坊经济,标准化联合养殖模式以公司发展、农户增收为出发点,把分散的农户联合起来,解决他们适应市场、进入市场的问题,所以在这一点上,广大养殖户在鸿辉公司联合饲养模式的指导下成为鸿辉公司主营业务的最大受益者。
 
  正所谓“鸿辉公司这种标准化联合养殖模式,恰恰是弥补了单个散户经营的缺陷,既产生了规模效应,又把标准化灌注于联合养殖这种大规模生产经营活动中,一箭双雕。”各级农业产业化龙头企业作为新型农业生产主体,满足标准化和规模化,就是要从小作坊转变为大工厂的生产模式。
 
  电商平台养羊啦:打造国民羊奶粉品牌
 
  鸿辉公司要做的不仅仅是养殖业务,山羊产业链的另外一个领域就是销售,只有磨练出自己特有的品牌才能形成品牌溢价,才能弥补上中国农产品最薄弱的一个环节,而公司2015年8月1日上线的养羊啦平台正是起到了这一作用。
 
  我们上面提到了鸿辉公司的养羊啦是鸿辉公司的标准化联合养殖模式的线上化,有媒体曾经评论过,公司作为养殖业出身,在人们的最初印象中只是加工企业的原料提供方,原本不可能将自己最大的资产对接终端消费者,但是鸿辉公司却用线上联养模式将不可能变成了可能,利用互联网跨地域和超时段的优势,把全国各地的客户都引入到公司的线下的生产经营活动中。
 
  具体来说,客户通过养羊啦平台购买鸿辉公司的育肥羊或奶山羊,育肥羊一只1000元,联养收益4个月,预期年化收益15%、奶山羊一只6000元,联养时间6个月,预期年化收益16.67%,联养到期后公司返还购羊款,并分红,分红来源于公司在市场出售山羊的部分收入,公司与客户签署联养合同,每只山羊拥有独立的耳号和保单,保证羊、耳号、保单一一对应,如果客户的山羊在联养期间死亡,由保险公司负责赔付,从养羊啦的功能上来看,它有理财的作用,出售的山羊这点又体现出了电商的特色。
  
  “养羊啦对于客户来说是公司的一个的窗口,它能对外销售,它也是一个代表公司形象的品牌、而且既然是销售,就有售前推广和售后维护,所以它的作用是多功能的,媒体往往过于关注于它的理财作用,其实我们内部并不这样看,因为我们毕竟不是P2P。”鸿辉公司团队总经理林均强告诉记者。
 
  核心业务:山羊规模化养殖产业
 
  林经理谈到的电商的销售作用,我们前面也谈到过鸿辉公司的山羊产业链战略是全范围的,有扩大养殖方面、有线上直销渠道,有些是基础、有些是手段,但居于核心地位的是鸿辉倾心打造的山羊乳制品。
 
  说鸿辉公司的乳制品厂拥有庞大自有奶源的表达是不准确的,因为这样说容易造成误解,给人的印象是鸿辉公司是先有乳制品厂才去寻求奶源,而鸿辉公司以养羊啦命名自己的山羊乳制品恰恰归结了自己最大优势,以养殖业的身份去做乳制品,在乳业发达国家是主流,在国内则是异类,而这正是养羊啦羊奶粉能够跃居国内羊奶粉排行榜的首位,鸿辉公司可以向国际一流乳制品品牌挑战的最大资本,不能说鸿辉公司消除了与外国乳制品的差距,而是说中国乳制品与乳业发达国家乳制品品牌的最大软肋,对于鸿辉公司来说,一开始就不存在。
 
  山羊全产业链:养加售无缝连接,农业产业化道路
 
  标准化联合养殖模式实现了山羊养殖的规模化,把分散的养殖户联合起来,提高议价能力,让公司、养殖户、市场各方共赢;以线上联合养殖为方法,多功能的养羊啦让鸿辉公司的最大资产山羊和未来得以一步对接终端消费者的鸿辉公司乳制品厂让鸿辉公司的养殖优势有了用武之地,鸿辉公司的养殖优势给了养羊啦牌山羊乳制品有朝一日走出国门进军世界,与世界名牌乳业同场竞技创造了条件,也为国产乳制品提供了一个成功的范本,创造了一个光明的未来。
 
  鸿辉公司自建的乳制品厂和养殖场都布满了摄像头,把工厂车间、羊舍与线上平台对接,全程网上直播,整个生产经营流程处于客户的监督之下。从而把养殖、加工销售三者完美地串联起来,由此鸿辉公司探索出了一条生产技术先进、养殖规模庞大、市场进入迅速、生态环境良好的农业产业化道路。
 
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