水井坊两任总经理首度联袂亮相 回应诸多市场关切

2019-06-11 16:06:43来源: 中国食品报网

  本报讯 (记者章玉)6月6日,水井坊2018年年度股东大会在成都召开。在随后举行的媒体沟通会上,水井坊董事长范祥福和新任总经理危永标首度联袂亮相,就市场关切的战略规划、人事变更诸多问题进行了公开回应。

  今年5月,水井坊发布人事变动公告,范祥福因个人原因辞去总经理一职,由危永标先生接任,并将于7月1日上任。范祥福将继续担任公司董事长。此公告一出即引发行业诸多关注。而此次范祥福、危永标联袂出席媒体沟通会,意味着水井坊的新老交替顺利完成。

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  范祥福:三年半超额完成五年计划

  2015年10月,范祥福临危受命,担任水井坊总经理,并在半个月内向董事会提交了自己的五年计划。2015年,水井坊恢复盈利;2016年,成功摘掉ST帽子;2017年,营收破纪录,重回高端阵营;2018年,继续保持高增长,市场份额进一步提高。“用了三年半时间,超额完成了当年定下的五年计划。”范祥福表示,水井坊致力于成为中国最可信赖、成长最快的高端白酒品牌,这也是水井坊长期坚持的战略目标。

  财报显示,水井坊2018年实现营业收入 28.19亿元,同比增长 37.62%;实现净利润5.79亿元,同比增长72.72%。其中,水井坊2018年营收增加主要来自于高端酒的贡献,高档酒营收27.26亿元,同比增加41.66%。此外,水井坊2019年一季度营收达9.3亿元、净利2.19亿元,同比分别增长24.25%、41.16%。

  “之所以辞任总经理,最大的原因是自己已经62岁,体力和精力都开始走下坡路。” 范祥福感慨地说,自己从1998年开始离开香港,相继在台湾、菲律宾等地工作,2003年来到大陆,至今已有16年的时间,陪伴家人的时间太少。现在希望做一个恰当的分配,留给家人多一点的时间。但自己仍将继续担任董事长,为公司进一步做贡献。

  危永标:十足信心承担新角色

  对于继任危永标,范祥福用“众里寻他千百度,蓦然回首,危永标就在灯火阑珊处”来表达了自己的高度赞誉,表示是自己可选的“最佳人选”。

  资料显示,1966年出生的危永标来自香港,拥有丰富的洋酒烈酒管理经验,曾任保乐力加(中国)有限公司董事总经理、保乐力加(亚洲)有限公司大中华区董事总经理、保乐力加 (亚洲)有限公司行政副总裁。在“转战”酒业之前,他还曾在日化用品行业巨头宝洁公司工作多年,早在2000年就被任命为宝洁大中华区个人清洁用品事业部行销总监。

  尽管有观点以“从未涉足白酒业”表达对危永标的质疑,但危永标在沟通会上却是信心满满——“从洋酒转战白酒,最终都是面对消费者。”危永标表示,有十足的信心承担这份新角色与新任务,将在接下来的一段时期内走访相关市场,全面熟悉消费者和商业伙伴,从内到外、从外到内了解公司。

  范祥福也表达了对危永标的高度认可——28年只做了两家公司,表明其对公司有很高的忠诚度;中英文流利,方便与母公司交流;有28年的营销经验,战绩卓著,有卓越的管理能力。范祥福还称其精力充沛,刚到公司不久,就熟悉了公司许多工作,并且已经向董事会提交了下一个五年计划。

  水井坊:坚持聚焦高端品牌塑造

  过去一年,中国宏观经济面临下行压力,白酒行业的发展与中国经济的发展一样经历了起伏与波折,增速有所放缓,但总体仍呈增长态势。从行业内来看,白酒消费向主流品牌、向高端、次高端品牌发展的态势愈发明显,白酒行业呈现出“强者恒强、弱者愈弱”发展特点。与此同时,品牌之间的竞争也日趋激烈。而随着传统的“三公”消费转向商务消费和个人消费,白酒销售渠道精细化管理和渠道下沉也日益成为主流,酒企较以往更加注重渠道终端建设和消费者体验。

  对白酒行业的发展趋势,范祥福提出了六个方面的看法。

  第一,消费群体转变和持续高端化,在未来中长期不会改变。消费升级成为白酒过去几年主要成长驱动力,在未来还会持续。

  第二,马太效应和品牌分化效果。据国家统计局书记,年收入超过2千万或以上规模的白酒企业数量,从2017年的1593家减少到2018年的1445家,意味着整个白酒强者恒强、弱者愈弱的现象越来越明显。

  第三,竞争加剧。以300到600元价格带为例,是一个相对成长较快的板块,竞争情况会越来越激烈,但是同时通过竞争也可能会出现整个板块的扩张。

  第四,市场投入加大。如果大家都想在300到600这个板块有持续的份额增长,就势必要增加市场投入,包括核心门店、分销系统、品牌建设等。

  第五,数字化。在科技不断进步和消费者个性需求越来越强的时代,要做到对数字掌控更好,了解消费者更多,以加强自己在销售或市场方面更精准的对标。

  第六,年轻一代和健康意识。

  范祥福还提出了水井坊2019年的增长目标:2019年,水井坊要实现主营业务收入增长20%左右,净利润增长30%左右,即要实现营收33.8亿元,净利润7.5亿元。

  危永标表示,水井坊将会坚持聚焦高端品牌塑造,继续从品牌、渠道、供应链三方面共同发展,利用多元化的手段、精细的方法去抓住更多的行业机遇。


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