火山鸣泉打响营销连珠炮

2017-11-01 09:41:44来源: 中国食品报

  本报讯 日前,天然苏打水生产企业火山鸣泉生态科技有限公司在全国市场的系列营销行动获得收获。据了解,该公司自今年6月开始打响营销连珠炮,上市4个月来,签约经销商200多家、入驻全国优质门店10万多家,累计销量突破6500多万元,成为苏打水行业的黑马!

  火山鸣泉品牌创立于1999年,是香港骏豪投资控股集团的成员企业。据悉,香港骏豪控股总部位于香港,是一家从事国内外投资的多元跨国经营实体。该集团表示,火山鸣泉是旗下未来重点发展的生态健康板块。据了解,2017年6月,火山鸣泉产品成为”中国国家田径队官方饮用水”。众所周知,成为国家队用品有着很高的品质门槛,对于赞助商的企业实力、产品品质也有着相当高的要求。

  今年年初,原博鳌亚洲论坛理事、秘书长,现任全球CEO发展大会联合主席、中国与全球化智库(CCG)主席龙永图先生受邀出席火山鸣泉举办的问道·新商业趋势下的变局——2017鹭岛商业趋势高峰论坛并发表讲话。《糖烟酒周刊》副总编辑梁剑、和初(北京)营销咨询有限公司董事长胡世明、首都保健营养美食学会副会长王旭峰等均对火山鸣泉的成绩表示了肯定,梁剑表示:“以火山鸣泉为代表的天然苏打水符合行业发展趋势,更健康、绿色、天然!”据数据统计,2016年,中国苏打水市场规模已接近80亿元,预计2020年有望达到200亿元,未来10年内苏打水品类将快速成长达到400-500亿元。

  据介绍,1999年,火山鸣泉发现中国第一个天然苏打水水源,中国由此成为继法国、日本、德国、俄罗斯之后,世界第五个拥有天然苏打水的国家。据检测,火山鸣泉天然苏打水原水重碳酸根含量为646毫克每升,含更多天然小苏打成分,pH值为8.54,原水TDS(总溶解固体)超过1000毫克每升。而其“亲民的价格更是促使消费者买单”。长期以来,天然苏打水因水源的稀缺性,零售价格一直保持着高冷姿态。据市场数据,天然苏打水平均市场价位为8-15元,趋高的价格让喜欢天然苏打水产品的消费者却步,而火山鸣泉天然苏打水的合理价格打破了原有价格带,给消费者送去了健康优质的天然苏打水。

  跨界营销,有效流量转化。从去年开始,火山鸣泉先后联合众多知名品牌展开线上、线下跨界营销,迅速打开了品牌知名度,并汇集了专业的销售精英为经销商提供顾问式的专业服务、教练式市场指导,为经销商保驾护航。该企业聚焦九大核心城市及T1-T2市场,深挖实体零售巨大潜力,借助线上平台电商、微商城与线下核心渠道进行融合营销,渠道定位分工精细,网状覆盖消费者生活场景。

  火山鸣泉负责人表示:“如何让消费者轻松愉快地接受产品,这是一个难点。我们认为伴随式精准广告投放能高效精准打动消费者,形成从产品记忆上升到品牌认知、最终形成购买的有效流量转化。”充分利用碎片化时间,伴随消费者生活轨迹进行精准投放才是高效的触达方式。火山鸣泉旗下产品上市后,便在央视、地铁、楼宇进行了千万量级的广告投放,让消费者在碎片化的时间轻松愉悦地接受广告。

  好市场决定了产品的未来,消费者需求决定了产品的生死,而一个具有行业前瞻性、专业度及使命感的企业最终决定了产品格局能做多大、能走多远,火山鸣泉就是这样一个企业。

  目前,火山鸣泉已经投资20多亿元构建2700亩生态产业体验基地,并引进了世界高水平的生产设备及生产技术,达到每小时两次样品抽检,实现了产品全程溯源。(董方)  

 
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