品牌打造之七要素

2018-01-30 09:38:21来源: 中国食品报

  如今,科技日新月异,高速发达、信息传播愈加快速。任何销售技巧,产品变革,技术,管理诀窍等均逃不过忽如一夜春风来,千树万树同模样的怪圈。当你千辛万苦、费心劳力开发出来管理模式、技术、花色、品种等准备大干一场时,才发现这些模式已经遍布大街小巷,甚至都开始怀疑自己是不是第一开发者?但无论市场如何瞬息万变,技巧、管理如何快速山寨,唯有企业的灵魂——品牌是不可完全复制的。品牌如此重要,但如何才能建立健全品牌营销呢?

  品牌营销是内容营销的综合升级,笔者通过对许多知名品牌的深度剖析,结合自己多年市场实操,将打造一个成熟品牌总结为以下七个步骤。

  品牌精准定位

  精准定位:产品进入的市场定位、产品功能与同行差异化定位。

  高质量优势产品

  产品质量:任何一个产品想树立品牌,产品的质量是核心,这是不可动摇的,也是维护品牌地位的刚需。

  树立品牌的社会行业使命

  品牌使命:企业在经营中要从多渠道、主流媒体了解和沟通社会大众对企业和产品的评论,建立社会、行业长远愿景,承担起责任。

  创意品牌故事

  品牌故事:一个好的品牌故事在营销过程中更容易让消费者接受,更易在消费者脑海中注册。

  易记的品牌标识

  易记的品牌标识:通过一种标识向消费者传输企业的一些信息,达到识别品牌、促进销售的目的。好的标识能够提高品牌认知,提升顾客对品牌的忠诚度。在设定标识时,企业要去深入剖析顾客的情感心理和营销因素。

  脍炙人口简单广告语

  让品牌成为品类代表,用简单精炼脍炙人口的广告语去推广。想成为品类代表,就必须找到同品中的精准对手,分析彼此的优劣势,精准定位竞品之间的核心差异,将此差异提升到新高度,使其成为品类代表。

  今天是微时代,是信息过胜的时代,也是追求效益最大化的时代,脍炙人口的广告语更利于传播和入心。所以企业在设计广告语时要抓住这一中心去创意,简单,简短,精炼。

  设定让人愉悦的品牌接触点

  愉悦的接触点,就是从感观和视觉上能够和顾客接触的一个点。如企业宣传标识、企业宣传彩页上一些看似普通的细节,也有可能会给企业品牌带来负面影响。随着市场的变化,在互联网时代营销策略也需要与时俱进,将产品品牌深入人心,坚持一贯的去执行,一步一步走向更大的市场,走向卓越。

  这个时代,商战胜利的一个核心要素是能否抢占消费者心智。所以企业要努力让品牌在消费者的心智中占据有利位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌,当消费者产生相关需求时,就会将这个品牌作为首选,其他品牌自然会相形见绌败下阵来。 

  如何抢占消费者心智?有这四种方法:首先是代言品类,其次是占据特性,第三是聚焦业务,最后是开创新品类。

  未来中国,解决产能过剩,必须是“三按、一小、一迭代”。“三按”指的是按需定制、按兴趣组队、按人群服务。“一小”是指小批量制作。“一迭代”指的是产品不断更新换代。只有以创新的思维,空杯的心态,才能夹缝中求生,使品牌得以传承,企业文化得以延续。

  沈勇

  五大自媒体创始人

  北大博雅新商业总裁研修项目发起人

  北大实战营销高级讲师

 
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