牟建明: 与西班牙红牛共舞

2018-04-24 09:46:31来源: 中国食品报

  牟建明是一位头脑敏捷、目光犀利、身材健壮的重庆汉子,给人的第一感觉就是“牛”:产品选择牛,生意做得牛,体格健康牛。也难怪,作为重庆博誉食品有限公司董事长,他成功引进中国的维他命饮料“西班牙红牛”,一上市就取得了很好的业绩。


牟建明

  西班牙红牛维他命饮料有限公司(Royal Battle Bull),简称“西班牙红牛”,总部位于欧洲工业商业中心城市伯明翰,授权重庆博誉食品有限公司负责独家运营“西班牙红牛”品牌。从2017年8月30日上市发布会到2018年1月18日年终盛典,5个月的时间,“西班牙红牛”在全国90%的省份都有产品销售,经销商客户438家,销售额5000万元。

  看到这样的销售业绩,每一个与牟建明打过交道的饮料界同行,都直接赞其“牛”。实际上,牟建明的“牛”,更多来自于他与“西班牙红牛”共舞。而“西班牙红牛”之所以一上场就表现不凡,是因为牟建明定下的3个策略。

  品牌传播策略 倾向于移动互联网,倾向于新媒体、自媒体和社交媒体的新型传播。这更符合其产品的目标消费者定位,即年轻的90后、00后。

  市场模式策略 走饮品主流的市场拓展模式——县级代理商模式,减少中间层级,提高经销商利润率。

  渠道拓展策略 以商超渠道为主,紧贴中国红牛,甚至一度提出,“中国红牛”的旁边必须摆上“西班牙红牛”。

  这3个策略一出手,行家里手就知道“西班牙红牛”的功夫究竟有没有。现在,牟建明最想看到的,就是两头“红牛”在竞技场上“斗牛”,这需要全国消费者来见证。

  中国食品报社品牌研究院副院长 罗志祥

0
0

我来说两句