互联网时代产品营销需要创新选准渠道借力主流电商平台

2014-07-19 09:06:49来源: 中国食品报网

  中国食品报网讯 (记者叶青)2014年的商业大环境下,新时代的消费者发生了颠覆性的改变。与60后、70后相比,80后、90后更加追求超前消费、个性消费,而很多传统企业还不愿承认这种消费,比如说调味品企业还坚持认为,他们的主要消费群体是年纪较长的家庭主妇。其次,旧的销售渠道也被替代。电子商务取代连锁经营,然后是O2O带给行业的冲击。

  而现在则流行全渠道模式,即超级店+社区店+网店(PC&移动)+物流配送网。旧的利润增长模式出了问题,以及传统战略规划失灵。比如万科的商业模式就一直在变化之中,这就说明传统企业要时刻根据变化灵活应变,去实现经济新的增长点。同时传统的KPI等管理方式也过时了。传统考核失效的原因是新的员工构成将主要以90后以及更年轻的员工为主,他们弱化了上下级关系,注重感性管理和心态管理,讲究工作中要有欢乐。

  最传统的企业要用最快的速度适应互联网。如果是工业化时代,拼的是规模,而现在是企业必须灵活和多变,才能像褚橙一样实现农产品的逆袭。专家给予三个建议,一是要创新产品,避免进入同质化竞争。二是注重产品经理,因为他们既懂市场,又懂产品,又懂营销。三是学会操作产品,先做忠诚度、美誉度,再做知名度。

  渠道正在发生深刻的变化,而具体到电商平台有几个关键点,其一,要学会向主流电商平台借力,这包括流量和战略。第二,要学会打造独立的电商平台,掌握自己的独立品牌,如果企业把所有的生意都放到淘宝和天猫,那么就失去了自己的独立性,小米手机销售得好是因为他把消费者变成自己的粉丝。第三、O2O的重点在于建立客户的大数据。

  放心食品商城在网上有些评论,是专为食品行业打造的电商销售平台,只做食品,关注食品安全健康。商城不仅为优秀商家提供销售平台,还依托中国食品报权威媒体之力,为商家做品牌营销宣传,提升市场产品的曝光率,经常做活动来吸引消费者的关注和参与。产品有宣传途径,有销售渠道,有许多经典的活动吸引眼球,产品自然受人关注。产品质量安全是入驻放心食品商城的前提,专业的平台会有专业的服务。

 
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