双十一电商降价太狠招恨 传统酒商隔岸喊话维权

2014-11-09 09:19:37来源: 中国食品报网

    中国食品报网讯 (李天洋 记者叶青)每年双十一都是电商狂欢节,特别是酒类电商。在传统渠道遭遇近年来最严酷的寒冬,销售渠道冻结市场几近冰点,各大著名酒企遭遇行业版图重塑时,酒类电商却出人意料的异军突起捷报连连。让传统酒企牙根痒痒不得不隔岸喊话宣誓维权。

    细览主流电商网站,一线名酒五粮液、剑南春、茅台都牢牢霸占了“钻展”位置,标注的销售价格不由得令人浮想联翩。占电商份额85%份额的天猫平台官方微博提前发布的“双十一官方最新爆款清单”上面知名白酒品牌纷纷跌破4折,市场价1519元的53度飞天茅台仅要699元,泸州老窖八年名酿更是跌倒令人咋舌的1.4折。双十一还没开始,入驻天猫的各大酒类电商就先给足了消费者面子,销售结果怎样火爆都在情理之中。

    事实上根据历年酒类电商的销售报表,商家都交出了满意的答卷。酒类电商的强势发展本身就脱离不了“低价促销”这个杀手锏的范畴。电商间日常的价格战也磨练了供货商足够的低价忍耐力以及市场承受力。但是相对应的传统白酒生产商日子就不那么好过了。一边是政府采购退出带来的市场萧条,一边是经营多年辛苦维持的价格底线、消费者购买习惯不断改变。传统白酒企业的忍耐底线被不断的挑战,终于五粮液、茅台、剑南春等知名酒企联名控诉酒类电商,声称电商供货商从未跟酒企有过任何正式的合作,对方也没有相关合同能证实自己的售酒属于正品,意欲撇清同电商关系,更有进一步封杀电商的战略。

    先不提这次隔岸喊话是否合适,单就电商酒类供货商的货物来源说起,中国白酒市场黄金十年,社会库存大量存在,传统白酒市场遇冷,各线经销商纷纷低价清仓,酒类电商低价入货,同二三线经销商联合实属正常。

    中国酒业早就已经过了寡头垄断,封闭发展的时代。政府采购的退出,新兴产业竞争的出现只是时间问题。传统白酒不应该沿用守旧的市场思维去封杀茁壮成长的小兄弟,反而正是有了酒类电商的试水成功而多了一些转型发展的契机。

    传统酒企要懂得放下身段,细致调研市场,倾听消费者最真实的声音。高端白酒消费遇冷,中低档白酒却仍然留有足够空间,华夏文化就是侵染在浓郁的酒香中一路走了过来,国人绝不可能不喝酒不谈酒。但是百姓心目中的酒价应该是多少,什么样的酒文化才能深入人心,这些都是酒企应该去做的。善于倾听的酒企绝不会饿死,懂得自降身段的酒企绝不丢人。

    其次适当放低产品利润率。白酒已经从“买酒的人不喝,喝酒的人不买”的节奏中走了出来。白酒不再是身份、地位、权利的象征符号,而更为接近平民生活所需。行业暴利的销售价格不是酒企的值得骄傲的肯定,恰好可以说明行业结构欠妥,抗震能力欠佳。适当的降价既可以为市场带来一股解冻的暖风也可以让消费者看到酒企的诚意。

    最为重要的是传统酒企应该敏锐的洞察行业发展的先机,从酒类电商身上学习借鉴宝贵的市场一线经验。自己主动革新,整合行业资源,完成优势延续,做好传统酒企产业群的集体升级,从单一的线下销售企业变成线上线下双向发展的企业。为更多有实力入驻电商的酒类供货商提供对接渠道,以更亲民的价格,更人性化的服务,更走心的酒文化温暖进货商,更进一步温暖消费者,那么这场危及传统白酒行业的寒冬最终只会提供给酒企足够的养分,让酒企迎接一个更为灿烂的春天。

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