电商平台助力为现代农业发展打造高端品牌价值

2015-01-16 08:26:27来源: 中国食品报网

  本报讯 近年各大电商平台如雨后春笋般的涌现,更多企业纷纷都进入电商平台,消费者只要鼠标一点,哪个便宜买哪一个,品牌的一些功能似乎失去了一些作用,再加上互联网的流量和转化技术,让很多企业在没有品牌的情况下照样可以“一夜暴富”。

  现在也有很多企业都在为其产品和品牌追逐高端定位,更注重高端的品牌,因为这也是有消费市场存在的,尤其在中国企业高唱转型升级的关键当口,高端品牌更加成为诸多企业标榜其转型升级成功的标志。

  高端品牌从品牌学的角度来讲,是将品牌定位于“高利益价值区间”的品牌定位策略,而不是定位在“高端的消费群”那么简单。更多的是以价值消费需求为导向为客户提供高价值利益空间,企业通过对产品品质升级和强力品牌塑造打造高消费价值,同时,企业据此来获取高额利润空间。

  高端品牌应该是这样

  创新能力。墨守陈规的企业总会被淘汰,不管你是世界级的企业如柯达还是遍布中国各地的小型制造企业。创新能力已经成为衡量一个企业发展潜力的最重要标准之一,创新也成为企业发展的动力源。企业实现高端定位战略的首要条件就是创新能力,这其中包括技术创新、产品创新、管理创新、营销创新等等。

  技术研发能力。技术研发能力是企业实现高端定位的基础。很多企业连技术研发部门都没有就敢喊出高端定位,颇令人有些啼笑皆非。从最基础的技术研发策略来考量,一个高端定位品牌的产品技术研发能力,至少要实现“使用一代、储存一代、研发一代”,那些抱着一个产品十几年几十年如一日的企业,根本无法让人相信其高端定位。

  高效的供应链系统。企业并不是孤立存在的,而这其中打造高效高端的供应链体系尤其重要,如果企业的供应链体系不稳定无法实现高端定位,做为下游企业如何能够实现高端定位。现实当中,很多企业因为供应链不稳定而出现产品品质不稳定和断货的现象,有的企业甚至因为供应链管理不善而导致企业倒闭。

  丰富的品牌资产。在中国的企业当中,很多企业抱着商标就敢于大喊品牌,甚至有些企业建设初始就开始高举品牌大旗,不得不令人叹服中国创业者的胆识和气度。然而,企业要实现高端定位战略,没有丰富的品牌资产是无法达成目标的。因此,企业要在品牌打造之初就注重品牌资产的组建,企业只有踏踏实实地品牌化路线,从企业经营的各个环节积累品牌资产创建品牌资产,才能够最终实现消费者共鸣,消费者才能够认识品牌、了解品牌,继而与品牌实现共鸣。

  整合营销能力。企业的高端定位是通过整合营销来实现的,不具备整合营销能力的企业很难实现高端定位。中国的很多企业期待着通过广告战价格战来实现营销升级,盲目追求营销数量忽略营销质量,虽然实现了销售量级上的提升,却无法实现营销实力上的提升,致使很多企业见量不见效、叫座不叫好的营销困局。实践当中,最有效的解决之道就是整合营销,通过整合营销,企业可以有效提高企业的营销能力,使营销活动由简单的流通环节转变为价值创造环节,帮助企业实现高端定位战略。

  今天电商能卖货,但是未来产品所有者仍然需要做品牌!品牌是为销量打工的。今天电商能够帮助中小企业新产品新品牌卖货,大量“无品牌”的产品充斥电商的阶段马上就要过去了,未来,电商将与传统营销环境里一样,品牌竞争将会变成常态。

  道理很简单,当电商是新生事物时,在传统营销领域拥有优势的产品和品牌,绝对不会积极地上电商,只有在传统营销领域里无积淀、无资源、无品牌的产品才会到电商试一把。所以,电商环境里品牌弱化的现象是短暂的,一过性的,当大量拥有品牌优势的产品从传统渠道转战电商的时候,电商的竞争环境与传统业态趋于一样,做品牌的目的和价钱重新显现。

  率先采用电商的弱品牌企业捡到了大便宜,冒尖了就冒尖了,没有冒尖的再想冒尖也难,因为大家都拥挤到电商平台上时,一切又回到了竞争原点,竞争要素的排列次序与原来一样。因此品牌同样是重要的。

  互联网的粉丝经济也好,电商的流量和转化率也罢,最终积累的是什么?是口碑!而口碑并不是什么新鲜事物,口碑就是消费者的认知,口碑就是品牌美誉度。互联网和电商的出现只不过是把口碑积累的手段和显现的形式变化了一下,本质并没有改变。

  电商的出现,颠覆的是营销传播的样式,变化的是手段,营销本质并没有变化,人还是人,产品还是看得见的产品,企业与品牌、消费者与品牌的关系也没有变。

  企业做品牌是为了求差异,因为技术的普及使得产品上的差异越来越小,差异保持的时间越来越短,于是只好在品牌上做形象做差异;消费者需要品牌,同样也是因为产品太多,产品太相似。越是方便地用鼠标做价格排行点击,企业生存越是麻烦,如果没有品牌,价格只会没有最低,只有更低,最后把企业拼死算。未来,产品的同质化只会更加严重,消费者唯一可以辨别产品的只有品牌,消费者赖以生存的,也是品牌。

  农业的发展任重而道远,不可盲目投入农业,需要你极具洞察力的眼光和行动。

 
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