遭遇瓶颈期 冻品经理人转型图破局

2013-11-14 08:05:47来源: 中国食品报

  宿命 个人发展遭遇天花板,转型成为必然

 

  “做业务你做得再好,一旦接近 40 岁,你早晚都要离开。”一位曾经在某大型肉制品企业任职的职业经理人发出如此感慨。

  如今已经自己创业、转型成为老板的赵宏伟,对这句话有着切身体会,在此之前,他曾经在多家企业做过销售工作,从业务员一直做到销售副总。

  “每个人的发展都会有一定的局限性,从年龄、活力等各方面来讲,很多人就遇到了天花板,再上升的空间就不大了。”赵宏伟如此总结。而对企业来说,则一直在追求人才的年轻化,他们需要人有活力,有战斗力,有活跃的思维。

  企业发展的需要和个人发展的受限,可能是一对不可调和的矛盾,当这个矛盾激化到一定的程度,职业经理人就不得不面临是否离开的问题。当然,有些人会选择继续留下来。为了在企业继续待下去,可能他们必须委曲求全,被后来居上的年轻人取代,甚至要调换岗位,离开现有的职位,离开核心部门。更多的人愿意选择离开,只要有一丝成功的希望,他们也会去尝试,这也成为很多职业经理人自立门户的原动力。

  对于另外一些职业经理人而言,他们选择创业或者另谋高就的原因,是企业的发展赶不上他们的成长步伐,企业能够提供的平台太小了,难以实现其更高的发展诉求。

  一位不愿透露姓名的职业经理人在山东一家企业任职多年,几个月前他离开了老东家,他告诉记者,他很感谢前任老板给他提供的平台与机会,通过在那里几年的历练,在推进企业发展的过程中,他也学到了很多东西,之所以离开不是因为企业不好,而是因为双方都各自有新的需求,企业可能通过引进其他职业经理人,调整发展方向进而实现更大的跨越,而他也希望寻求更广阔的发展平台。

 

  动因 前途不确定,缺乏认同感

 

  如同马斯洛的需求层次理论一样,职业经理人这个群体的需求也是分为一定层次的,其最基础的需求应该就是薪酬待遇,但在这之外,他们还需要获得尊重、认同,以及得到个人价值感的实现。但在速冻食品行业这个圈子里,很多方面都难以实现。

  通常情况下,行业内公认国内速冻食品行业的发展,肇始于三全食品创始人陈泽民做出第一颗速冻汤圆。时至今日,这个行业发展也不过 20 多年。

  在速冻面米制品发展最为成熟的河南,除了三全和思念这两家行业龙头之外,后面还跟着众多规模各异的企业,他们大多从小工厂起家,靠着老板的能力、魄力以及机遇,闯出了一片天。但这些企业的管理层职业化程度非常低,企业的核心权力通常都是掌握在老板“一家人”手中。

  “老板请一个人过来,就是要你给他创造效益,但是没有给职业经理人充分的信任和授权,甚至连基本的尊重也不够。”一位不愿透露姓名的前职业经理人向记者坦承,他们在企业里工作,不知道有什么前途,不知道最终能得到个什么结果,前景渺茫。

  上述职业经理人告诉记者,他之前服务的那家企业,虽然销售、市场以及采购等很多部门都是外聘的职业经理人在负责,但实际上有名无实,还是老板一人说了算。

  有时候市场部门设计一款产品,根据市场调研,各方面都做得很好了,但是老板因为个人喜好,往往一句话就把所有工作都推翻了。

  “在速冻面米制品行业这个圈子里面,别说几千万、一个亿的企业,即便是 3 个亿规模的企业,大多数老板也都不具备应有的胸怀和素养。”在这位职业经理人看来,这与速冻食品行业的成熟度不够有着直接的关系,大部分企业主都是小老板出身,没有很高的素养,对职业经理人的作用没有清晰的认识,也很难让这些人发挥出最大的价值。

  在一定程度上,这也成为很多职业经理人出走的一个客观因素。

 

  趋势 都有一个老板梦,自主创业成主流

 

  除了各种各样的外在因素,“宁为鸡首,不为牛后”也成为很多职业经理人内心的真实写照,他们还是想拥有一片属于自己的天空,这大概是每个人内心深处都潜藏的一个创业梦,当具备了更多实现梦想的条件之时,职业经理人愿意为此一搏。

  在职业生涯中,赵宏伟接触过很多来自南方的同行,在他的印象里,这些朋友中很多人后来都自己创业了。这可能和南方城市较浓厚的商业氛围有一定的关系,但不管怎么说,自主创业正成为越来越多职业经理人的选择。

  在如今身为一家速冻食品企业市场总监的李东苗看来,对于所有的职业经理人来说,大家都明白,不管你做得再好,归根结底是在为老板打工。“因为你再怎么做,也没有办法替代老板,职业经理人是靠能力与业绩吃饭,而老板是靠资本投入挣钱,游戏规则已经决定了每个人所扮演的角色。”

  尤其是对于那些已经做到总监或者总经理级别的职业经理人而言,他们在一个行业做的时间久了,其实已经是在操盘一个企业的整体运营了,他们对市场操作得心应手,对资源利用游刃有余,又有着丰富的阅历和经验,如果时机成熟,他们选择自主创业也是无可厚非的事情。

  广州经销商吴少锋曾经就是一家企业的销售总监,2008年从企业离开单干,如今他每年的销量在当地的经销商同行中名列前茅。他曾总结自己转型成功的优势:“起点更高,思路也会更广一些,因为在企业里做销售多年,我们更能把握厂家的思路,更懂得如何去配合,也更能有效地利用各方面的资源。”

 

  评判 成功的都是英雄,失败的也是好汉

 

  在职业经理人的圈子里,广为流传着一个段子:孙悟空取经路上降妖除怪,遇到过各种各样的妖怪对手,有的妖怪打上几个回合就败走了,有的妖怪死缠到底,任凭孙悟空怎么打都不退缩,原因是什么?因为前者都是天上的各路神仙派下来的,相当于职业经理人,而后者都是自立门户单干的,相当于老板。

  这个段子形象地道出了职业经理人和老板之间的区别,一个企业即使规模再小,只要生存得不错,其老板就一定有很强的能力,而职业经理人要想成功地转型创业,也并非一件轻而易举的事情。

  创业就意味着要承担更多的责任,也面临着更大的风险,职业经理人有自身的优势,但也有很多不足。能否跳出专业的局限,统观全局,对职业经理人的转型至关重要。在李东苗看来:“职业经理人要求的是一门精,大部分人除了自己所处的领域,对其他方面关注得比较少,而老板需要的则是门门通,虽然不见得每个方面都要很专业,但或多或少都要懂一些。”

  董军曾经在一家知名企业工作过十多年,在销售领域有着丰富的经验,后来从企业离开之后,他一度想成立自己的公司,他觉得自己懂行业、有资源、有眼光。但真正实施起来,董军才发现远没有想象的那么简单,成本、质量、利润等很多方面需要顾及,几番掂量之后,他还是放弃了创业的念头。

  对于创业,现在已经身为企业老板的赵宏伟似乎更有发言权。以前在企业做销售,唯一关心的就是自己的业绩,为了实现销量,能用的资源和投入都会用上,场地建设、车辆配置等方面从来不会吝啬。但如今自己创业,每一笔花费都会在心里掂量掂量。(李建东)

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