白酒品牌打造嫁接免费代驾概念 联创产业融合新局面

2015-11-30 08:55:44来源: 中国食品报网

  本网讯11月28日,贵州白酒与滴滴出行集团营销合作暨2015醉美遵义白酒神州行宣传推介活动在京举行。标志着“喝贵州白酒,送滴滴代驾”为主题的品牌营销合作活动正式启动。贵州省副省长王江平、贵州省副秘书长周乐职、贵州省经信委主任马宁宇、滴滴出行集团首席发展官李建华,茅台集团党委书记、总经理李保芳,遵义市政府代理市长魏树旺、贵州白酒企业商会会长丁远怀共同启动水晶球。
 
  据悉,本次贵州白酒品牌与滴滴出行集团将投入亿元基金作为活动支持。基金由贵州省人民政府、滴滴出行、合作酒企按照比例共同出资支持免费代驾活动。贵州白酒与滴滴出行集团在营销合作中,将“健康饮酒、饮健康酒”内涵贯穿合作始终,倡导“理性饮酒、拒绝酒驾”的理念,致力于通过“互联网+”,让消费者既能充分品味贵州佳酿,又能安全回家。
 
  活动现场,中国酿酒大师季克良作遵义名酒品鉴。滴滴代驾分别与贵州省人民政府、贵州省经济和信息化委员会,茅台集团、习酒、董酒、国台、金沙酒、珍酒、钓鱼台酒、贵州迎宾酒等品牌签订合作框架协议。
 
 
  国内首用免费代驾概念打造白酒品牌
 
  基于移动互联网,汇聚平台大数据,贵州白酒传统品牌与现代出行平台融合个性定制+多元体验、品牌营销+数据聚合、产品服务+社会公益等多种元素,“喝贵州白酒,送滴滴代驾”活动,是全国首次利用免费代驾概念在打造白酒品牌。
 
  贵州白酒与滴滴出行集团将在数据采集、数据引流、信息共享等方面开展合作,利用滴滴代驾事业部大数据资源以及数据分析能力,合作搭建贵州白酒大数据营销平台。滴滴将会充分利用自生大数据技术分析用户资源,消费者消费场景为合作酒企提供精准营销。
 
  滴滴出行集团副总裁、滴滴代驾事业部总经理付强在接受酒业家记者采访时表示,滴滴代驾和白酒面对的消费群体一致性是双方合作的基础,本次初期合作为期六个月,合作方式主要是通过送滴滴代金券的方式进行,在白酒瓶子印上二维码或是包装盒子内置有二维码的单页,消费者通过扫描二维码便可以轻松获取免费代金券,具体的合作方式和协议因酒企各有差异。
 
  在推介会现场,通过视频演示和线下扫码活动让参与者清楚的明白其操作方式。
 
  通过视频演示扫码流程
 
  “二维码不仅仅是获取代金券,里面包含很多信息,它可以帮忙大家做销售,大数据的分析等等”,付强说。滴滴代驾为了推进“喝贵州白酒,送滴滴代驾”主题营销活动,合作期间将充分利用自身资源和贵州白酒做好协调配合。
 
  第一、投入亿元基金用于本次活动的线上传播。
 
  第二、滴滴代驾将利用自身的全国性平台,协助白酒企业做好拓展。
 
  第三、后期将会策划诸如“送酒侠、一件送酒、一键交友”等一系列营销活动。
 
  第四、利用自身大数据技术,数据优势资源、为贵州白酒提供精准营销。
 
 
  据悉,本次合作的契机是“互联网+”时代,“+”的核心内涵是共创、共赢、共享。而滴滴出行集团在大移动互联网时代引领现代化出行方式,是“互联网+”的典型代表。贵州白酒产业谋求以大数据为依托实现转型升级,是“+互联网”的积极力量,两者的优势资源为双方合作提供了保证。
 
  贵州省人民政府副省长王江平表示,经过几年发展,滴滴出行彻底改变了传统打车市场格局,完全颠覆了路边招手的租车概念,画出了一个驾乘双方紧密相连的O2O完美闭环,开创出了“互联网+”时代引领下的现代化出行方式。白酒既是物质产品,也是精神产品、文化产品和生态产品,作为贵州的优势产业,王江平希望与滴滴出行合作联合起来共创产业融合的新格局。
 
  强强联合创产业融合新局面
 
  根据中商产业研究院数据显示:2015年1-10月生产白酒10459007.31千升,同比增长4.82%。中国白酒正处于新一轮发展期,中国酒业协会理事长王延才表示,遵义具有良好的资源优势、产业基础、品质和品牌优势,这些优势是遵义白酒稳步、快速发展的保证,其发展潜力巨大。
 
  2015年,遵义市白酒预计实现产量45万千升;工业增加值预计实现625亿元,占全市规模工业总产值的61%;工业产值700亿元,占全市规模工业总产值的32%;与2010年相比,各项指标均实现翻番,遵义白酒在贵州省占比进一步提升。
 
  立足昨天、把握当下、面向未来的贵州白酒营销战略布局,收到了突出的成效。今年“双11”期间,贵州白酒在电商营销上取得不错的战绩。
 
  据天猫商城相关数据显示,以“国酒茅台”为引领的贵州白酒在天猫商城销售额已过亿,其中茅台3798万元、金沙2815万元、国台2014万元、董酒1850万元位列天猫酒类总销售榜单前十名。在单品热销榜中,新飞天茅台、国台国礼酒、国密董酒分别位居第1、第2、第5位,以绝对的优势力压全国白酒品牌,勇夺天猫全网白酒品牌综合排名第一位,取得辉煌战绩。
 
  滴滴代驾自2015年7月份上线,上线四个月以来,目前已经覆盖全国200多个城市,拥有超过150万的注册司机,每天订单突破50万元,用户覆盖率达70.4%居于行业首位。
 
  滴滴集团战略首席发展官李健华认为,在当今分享经济理念的时代下,移动互联网技术抓住市场需求,利用滴滴宽广的平台优势,2亿多用户基础,实现零散资源整合,对贵州白酒未来的发展有着巨大的意义。
 
  面向未来引领行业发展
 
  中共遵义市委副书记、遵义市人民政府代理市长魏树旺说,以茅台、习酒、国台、珍酒、钓鱼台、酒中酒为代表的品质高雅、幽雅细腻的酱香型品牌,以董酒为代表的董香型品牌,以鸭溪酒为代表的浓香型品牌的多元化产品体系。充分利用“互联网+”和交通物流更便捷的有利机遇,建成投运中国酒都名酒汇、国酒城白酒交易中心,让白酒产品的线上线下销售结合,让白酒搭乘电商快车,走出了一条弯道取直、后发赶超、跨越发展的新路子。
 
  “遵义白酒携手滴滴出行,开展“互联网+白酒营销+滴滴代驾”合作,既是白酒文化与现代互联网高科技的“美丽香遇”,也是创新发展、开放发展理念的探索实践”魏树旺说。
 
  据悉,近年来,贵州省各级各部门出台了一系列政策措施,支持白酒企业利用电商渠道,创新运用信息化、大数据手段和平台,探索“互联网+”时代的白酒营销模式。
 
  茅台集团在2015年南京秋季糖酒会上首度曝光物联网云商战略,拟在3年后平台交易突破200亿。(茅台物联网云商战略曝光   拟三年后平台交易破200亿“)。喝国酒茅台,送滴滴代驾”,自今年从贵州省经信委调任茅台集团后的首次公开亮相的茅台集团党委书记、总经理李保芳表示,茅台也将借助与滴滴出行合作这一契机,与滴滴出行合作,进一步拓展和延伸市场触角,深化与消费者的互动。充分利用“互联网+”和大数据,对2000多家专卖店(经销商)、自营店等优势资源进行优化组合,推动线上线下营销有机融合,进一步拓展市场空间,扩大市场规模,加快推进营销模式再造。
 
  在互联网时代,传统产业与之接轨是必然趋势,阿里巴巴天猫高级专家谢茂林在会上分析白酒互联网发展时也表示,白酒品牌集中度提升,未来白酒不可能再是上万家生产酒企,而是高度集中,品牌格局将重塑。终端为王,加速整合。未来基于消费者层面的营销战将更为激烈,渠道整合是必然的。
 
  中国白酒看贵州。立足大健康的优势载体,搭乘网络大数据的产业“风口”,贵州白酒正加速奔跑,朝着引领行业发展的方向。据悉,本次贵州白酒与滴滴出行启动仪式暨2015醉美遵义白酒神州行北京推介会硕果累累,成绩斐然,遵义近30家品牌和津京冀主流经销商、全国知名电商和投资人共计达成合作协议57.53亿元。(综合)
 
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