年销售额10亿!甘源食品为何选择外勤365?

2016-06-07 14:10:59来源: 中国食品报网

  近日,一则《江西惊现13亿演唱会,华语一线大咖悉数加盟》的消息引爆朋友圈,活动的主办方——甘源食品股份有限公司一时成了行业焦点,在此次中国豆类零食产业峰会上,甘源指出,今后企业将“打造休闲零食风向标”。

  据悉,甘源已被一亿家庭消费,销售网络遍布全国32个省市,并已经进入欧美、东南亚等11个国家和地区豆类,线上豆类零食推出两年多时间销售额24个月连续第一,线上销售额更是2到6名销售额的总和,年度总销售额近10亿元!

  傲人的产品销量、盛大的产业峰会以及独树一帜的资本合作,甘源的转型升级之路令人惊叹,业界再不能用传统企业的管理思维来定义甘源,而作为甘源CRM的唯一选型厂商外勤365,在与甘源携手并进的同时,见证了甘源引入移动CRM进行进行精细化销售管理升级的完美蜕变。

  外勤365凝聚甘源销售合力,打造销售铁军

  甘源追求豆类产品的全产业链健康发展,北美洲青豌豆、云南蚕豆、内蒙古巴彦淖尔向日葵……用匠心解读产品品质,深耕传统豆类休闲食品,不断推陈出新,满足消费者日新月异的需求。

  然而面对从蚕豆、青豆、瓜子、炒米到腰果、花生等等品类众多的产品,每种产品还有不同风味以及不同的包装规格,市场一线的销售人员要如何记忆大量的产品信息呢?

  甘源引进外勤365为业代提供强有力的销售支持。在拜访终端时,业代只需使用外勤365的拜访功能,通过勾选和拍照即可完成市场陈列检查、品相铺市、价格管控、活动执行反馈等工作,将销售过程标准化,无需费时记忆,销售管理效率大幅度提升。后台收集一线市场信息真实有效,拜访率、铺货率数据更令市场决策有据可循。

  在这样一个“酒香也怕巷子深”的时代,甘源使用外勤365武装销售队伍,充分发挥移动互联的优势,在休闲零食的主战场上排兵布阵,以优质产品为依托,稳扎稳打拿下10亿销量。

  触电移动互联,销售网络尽在掌控

  峰会期间,甘源食品力邀近3000家新老经销商参会,解读“豆类经济”发展广阔前景,并带领经销商参观甘源的标准化工厂和现代化生产线,用实地体验不断强化渠道信心。实际上,遍布全国的销售渠道构建起甘源强健的销售网络,甘源对于渠道的把控能力也要适应不断扩大的业务能力,外勤365则是甘源坚强的后盾。

  门店、经销商信息的录入与整理,甘源用外勤365轻松解决。业代通过手机端即可新增客户信息,在地图上标注客户位置;客户的联系方式、合作状态、历史订单一目了然,彻底实现客户管理可视化,真正掌控终端。

  面对复杂的渠道网络,甘源从不担心遗漏客户影响业务合作进度,外勤365可设置拜访计划,为业务人员按照合理的周期、路线安排客户拜访,大大提升拜访效率。

  同时,快消行业业务人员流动性大,企业往往承担客户流失、培训成本高的风险,通过外勤365,企业真正实现“将客户管理起来”,新人上手跟进业务更高效。

  日常管理全面信息化,做好销售后备力量

  甘源要求业务经理经常走访市场,保证对一线市场情况的全局把握,同时向企业反馈市场动态,以提高甘源对消费者的服务能力。出差因而业务经理工作不可或缺的一部分,但是繁杂的审批流程、低效的报销体验给业务经理的工作带来了诸多困扰。

  甘源使用外勤365将日常工作管理全面信息化,为销售提供后勤保障。外勤365的自定义出差审批流程,业务经理只需在手机端提交出差申请,配合工作轨迹支持,领导即可了解真实出差情况,实报实销,费用支出透明化,大大缩短了日常决策的周期,从点滴提升管理效率。

  “品类缺乏教育、产业缺乏引领,因此长期以来,豆类休闲零食处在不瘟不火的发展状态,然而伴随着消费升级和本土文化的崛起,豆类零食也迎来了快速发展的黄金时期!”甘源食品董事长严斌生说。

  休闲零食板块在快消品领域占据重要位置,其中豆类零食包括青豆、蚕豆、瓜子仁、花生等产品的行业规模可达上百亿元。未来整个豆类休闲食品行业在深加工、品牌化的引领下,将有6-8倍的增长空间。对于参与其中的甘源而言,“有品类、无品牌”的产业格局则孕育着强大的市场机遇,运用移动CRM进行销售管理精细化升级的甘源,正迸发出无尽的潜力。

  走近甘源

  甘源食品股份有限公司,是一家集生产、研发、销售为一体的专业生产豆类、果仁类的休闲食品企业。作为江西省优秀农业产业化龙头企业,同时也是中国特色深加工豆类产品类别的领导者、中国蟹黄等口味果仁的开创者。

  企业团队规模超过2000人,2015年甘源销售额实现近10亿元,目前已建立了遍布全国32个省市的市场销售网络,并已进入欧美、东南亚等11个国家和地区,在北京、山东、河南、陕西、湖北、广东、浙江、四川等地设有销售办事处;在沃尔玛、家乐福、大润发等国际性大卖场上同类产品占有率超过60%。2014年初设立了电商事业部,2015年线上销售额已完成1亿元,目前开设有天猫旗舰店、京东旗舰店、1号店旗舰店、建行旗舰店等8家线上直营渠道,在瓜子、豆类销量排行榜上排名遥遥领先全行业。

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