长城葡萄酒战略升级:五大方针拥抱新蓝海

2018-01-04 09:36:21来源: 中国食品报网

  中国食品报网经济观察讯 1月3日,长城葡萄酒在北京召开“中国长城,荣耀40年——1978-2018改革开放&长城40周年暨长城新战略发布会”,各方嘉宾、长城葡萄酒创业者、经销商等共同见证了“中国长城,荣耀40年”。

(老一辈创业者见证长城葡萄酒辉煌,并首批入选长城葡萄酒名人堂)

  40年发展壮大铸就红色国酒

  40年前的1978年,改革开放的号角吹响,伴随改革开放的步伐,中国葡萄酒产业从无到有,长城葡萄酒也不断发展壮大。1978年,国家五部委联合专家组考察,身负大国美酒重任长城桑干酒庄应运而生, 40年间相伴大国外交,代表中国款待世界,红色已化作长城的基因,融入长城的血脉。

(中粮酒业副总经理兼长城酒事业部总经理李士祎)

  中粮酒业副总经理兼长城酒事业部总经理李士祎这样诠释长城葡萄酒的战略定位与使命愿景:中国长城,是国民对长城葡萄酒的期待,是中国葡萄酒践行一带一路、走向世界的“中”字品牌文化使者;红色国酒,蕴含的是民族品牌的愿景,凝聚的是央企中粮的使命。长城葡萄酒将致力引领国产葡萄酒伟大的复兴和东方葡萄酒的崛起,打造葡萄酒领袖品牌,筑就世界葡萄酒第三极。

  中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉表示,中国的葡萄酒产业,不能走日本等国葡萄酒产业逐步萎缩的老路,而是借鉴美国等新世界葡萄酒国家的成功之路,并且一定会取得更大的成就。我们有理由相信,中国将打造出具有自身特色的“东方葡萄酒”,不仅会融入世界葡萄酒的大家庭中,更会继“旧世界”“新世界”葡萄酒之后,创造出中国特色的“世界葡萄酒第三极”。

  九大自信祭出五大战略方针

  围绕中国长城、红色国酒的全新定位,长城葡萄酒进行了全面的战略升级,并提出“好产品、大品牌、战终端、强组织、新机制”五大方针。李士祎表示,新战略的推出充分表现出长城葡萄酒的“九大自信”:品牌自信、产品自信、产区自信、布局自信、网络自信、专业自信、央企自信、文化自信和市场自信。

  权威预计,2020年中国将成为世界第二大葡萄酒市场,仅次于美国,2017年中国葡萄酒市场规模(出厂价口径)预计为770亿元,而2020将增长56%跃升至1200亿元。庞大的市场潜力使中国市场热度不断上升。据专家分析,参照世界和美国酒类产业格局,我国葡萄酒占比持续扩大可期,有望从目前的销量占比3%达到未来的8%—10%。

  尼尔森18城市大卖场数据显示,2017年1—10月长城葡萄酒市场份额达41%,行业排名第一。而长城葡萄酒40年来潜心布局,锤炼品质,围绕北纬40°葡萄黄金生长带,已经打造成功河北沙城、河北昌黎、山东蓬莱、宁夏贺兰山、新疆天山五大产区,为长城葡萄酒升级战略提供了强大的基石。

(李士祎率领全国24个战区负责人上台誓师)

  李士祎充满自信地表示,长城有资格也有自信扛起民族品牌振兴的重任。作为长城葡萄酒未来三年的指引,五大战略方针将推动长城葡萄酒进一步做大、做优、做强,同时也将对五大方针进行持续细化。

  好产品。要匠心打造产品,在600元价格带以内确保品质和性价比领先进口葡萄酒。其中,桑干精简产品线,聚焦四款单品,主推桑干西拉;长城五星系统升级,产品进行跨产区、多品种的横向延伸,高端纪念酒等纵向延伸,全力推进品牌化、全国化发展。  

  大品牌。长城葡萄酒要成为中国葡萄酒的国家符号、国家名片、国家品牌。

  战终端。长城葡萄酒将全国市场划分为24个战区,各战区工作重心下沉到销售终端,质与量并行,实现终端动销、终端推广和终端扩大。 

  强组织。所有产区市场都成立战区,建设好产区根据地。建立清晰的人才观,明确人才能力要求,重点建设酿酒师队伍、产品经理队伍、品牌创新队伍、基层销售队伍。 

  新机制。建立用人观正确,充分竞争、能上能下、能左能右的用人机制,建立价值导向、科学评估、合理分配的考核激励制度。

  打造东方名庄  桑干酒庄全新起航

  1月3日下午,长城还在人民大会堂金色大厅举行了长城桑干酒庄战略升级发布会,明确“长城桑干,东方名庄”这一全新定位。中粮集团党组成员、副总裁马建平谈到:放眼未来,桑干酒庄任重而道远,桑干所要肩负起的不仅仅是长城崛起的重任,更是中国葡萄酒乃至东方葡萄酒崛起的重任。

  发布会现场,长城桑干酒庄西拉干红葡萄酒、梅鹿辄/赤霞珠葡萄酒、雷司令干白葡萄酒三款战略核心产品全新亮相。在保留原产品特色基础上加入民族化元素——瓶身正面遒劲“桑干”二字扎实舒展,象征着桑干酒庄40年植根深耕产区优势的扎实底蕴,朱红“长城”印章也印证了源自中粮长城这一功勋品牌旗下,桑干酒庄血脉中流淌的传奇历史。

  正如李士祎所分析:本轮消费升级伴随着新中产阶级的崛起,最大驱动力来自于消费主流人群对品质生活的追求,消费者相比价格更看重品质,愿意为个人品味买单。消费者对高端化、品质化、专业化追求愈加凸显,这种趋势给葡萄酒产业带来增长新动力,同时也为产品结构调整指明了方向。桑干酒庄此次战略升级正是建立在对市场环境精准洞察与桑干品牌坚实实力基础上的一次果断出击,抓住消费升级窗口期,满足消费者需求,积极拥抱新蓝海。

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